Crear un plan de marketing para emprendedores no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es tiempo, esfuerzo y creatividad. Estas ideas te ayudarán a empezar.
¿Por qué quebrar el banco para tus necesidades de marketing cuando puedes hacer una lluvia de ideas para llegar a un plan de marketing espectacular? Las mejores ideas de marketing son simples y económicas, pero no salen de la nada. Requieren un proceso de pensamiento innovador y listo para usar. Siempre recuerda que construir tu marca es un proceso perpetuo, por lo que tienes que entrar en la mentalidad correcta desde el primer día.
Aquí hay ocho consejos de marketing que pueden ayudarte a establecer un marco sólido.
1. Define tu Objetivo Final
Este es el primer paso y el más importante para iniciar la creación de un plan de marketing para emprendedores.
Así como es prácticamente imposible embarcarse en un viaje por carretera sin saber cuál es el destino final, también hay que definir los objetivos de marketing y de negocio.
¿Te relacionas con tus potenciales clientes en los medios sociales? ¿Cómo piensas aumentar el número de seguidores en tu perfil? ¿Cómo planeas generar tráfico para tu sitio web? Llegar a los clientes potenciales y convertirlos en clientes requiere un enfoque bien definido con objetivos específicos.
¿Qué metas espera alcanzar? ¿En dos años? ¿Cinco años? Cuando se tiene un objetivo final, se puede empezar a utilizar puntos de referencia. La utilización de estrategias de marketing ayuda a llegar al destino.
2. Mantener una Marca y un Mensaje Consistentes
Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de la consistencia de la marca y del mensaje de las nuevas empresas. A menudo se piensa que la coherencia y la disciplina son importantes sólo para las empresas más grandes.
Mientras que su inicio experimentará cambios menores con el tiempo, la consistencia es clave ya que infunde confianza y credibilidad, especialmente para los clientes.
3. Determina tu Público Objetivo
¿Qué se puede lograr sin las perspectivas adecuadas? No importa cuán grande sea el plan de marketing, el producto o el servicio que tengas en marcha, los clientes son cruciales para el éxito de tu pequeña empresa. Pero, ¿Quiénes son estos clientes?
Es fundamental que definas a tu cliente objetivo para que puedas estructurar tu estrategia de marketing para satisfacer sus necesidades. ¿Cómo se puede determinar el público objetivo? Aquí hay tres ideas para empezar:
- Identifica los datos demográficos básicos de tus prospectos objetivo, tales como su sexo, edad y ubicación.
- Aprende a relacionarte con tu audiencia analizando su personalidad y/o su comportamiento de compra.
- Establece el mensaje de tu marca después de tu investigación.
Estas sugerencias te ayudarán a concentrarte en tu audiencia específica y a determinar sus necesidades para que tu oferta las satisfaga.
4. Encuentra el Canal Social Ideal
Muchos emprendimientos reconocen el poder del marketing en redes sociales accesibles. Sin embargo, sólo unos pocos entienden la importancia de utilizar los canales adecuados.
Cada canal de medios sociales sirve a diferentes personalidades y audiencias. Y esas audiencias se relacionan con cada canal de manera diferente. Por lo tanto, depende de ti determinar qué es lo que funciona mejor para tu inicio.
Algunos de los canales y sus conductas incluyen:
- Facebook: Esta es la potencia de los medios de comunicación social. Es probable que encuentres todos los tipos de audiencia en esta plataforma. Pero no estás en el negocio para todos, así que debes determinar dónde puedes encontrar tus objetivos y alcanzarlos.
- Instagram: Esta es una gran herramienta para propósitos de publicidad nativa. Dado que el algoritmo está optimizado para contenido valioso, es probable que obtengas un seguimiento natural de tu público objetivo si proporcionas contenido de calidad.
- Twitter: Este es otro canal de redes sociales de primera clase. Sin embargo, la consistencia es primordial para ganar y mantener una audiencia significativa. El objetivo final debe ser proporcionar contenido que sea relevante para el público.
Los expertos en estratégias de marketing aconsejan que evalúes y pruebes cada canal. Por una cantidad mínima de dinero, puedes invertir en una campaña patrocinada. Puedes estar seguro de que obtendrás resultados más pronto que tarde.
5. Construye una Red de Referencia
La publicidad boca a boca es una de las formas más poderosas de publicidad, especialmente para las pequeñas empresas. Dado que las personas hacen compras basadas en la confianza y la credibilidad, puedes aprovechar la red y obtener una referencia. Y obtener una referencia implica un proceso de dos pasos.
- En primer lugar, es necesario ofrecer resultados de alta calidad a los clientes. Además de ofrecer un producto o servicio estelar, comunícate abiertamente y con frecuencia con los clientes a lo largo de la transacción.
- En segundo lugar, pide retroalimentación. La transparencia es una cualidad muy importante, especialmente para las startups, incluso si algo sale mal. Pedir retroalimentación es una gran manera de aprender sobre las personalidades de tus clientes, cuán satisfechos estaban, para que puedas construir sobre esto para el futuro.
6. Cultivar Relaciones con “influencers”
Los “influencers” son tan importantes como tus clientes. Son las personas a las que tu público objetivo escucha a diario. Entre los influencers podrían figurar presentadores de canales de YouTube o personalidades de la radio y la televisión.
Convoca a posibles influenciadores, envía correos electrónicos, ofrece productos o servicios gratuitos. Una mención de estas personas de alto perfil puede llevar a tu negocio de literalmente nada a una fuerza creíble y legítima.
7. Crea Anuncios que Apelan a las Emociones de las Personas
Cuando estamos desarrollando un plan de marketing para emprendedores, la publicidad visual juega un rol importante. Varios estudios han revelado que la publicidad emocional vende más que la lógica. Las emociones influyen en gran medida en las decisiones de compra de los consumidores, no sólo en los hechos y la información.
Unruly, una plataforma que clasifica con éxito los anuncios virales cada año, descubrió en 2015 que los anuncios más compartidos dependían en gran medida de la conciencia emocional, especialmente en relación con la amistad, la felicidad, la calidez y la inspiración. ¿Cómo puede una empresa conectarse con su público objetivo a través del contenido emocional?
- Felicidad: Los mensajes positivos que crean una atmósfera que anima a sonreír, reír y, en general, a los clientes satisfechos, pueden aumentar el compromiso de los usuarios. Coca-Cola es un ejemplo de una marca que aprovechó el contenido emocional para llegar a los consumidores. Sus anuncios mostraban fotos de gente feliz y eslóganes como “Felicidad abierta” y “Saborea el sentimiento”.
- Miedo/Sorpresa: El miedo es un instinto que desencadena reacciones a las amenazas y aumenta nuestras posibilidades de supervivencia. Crea un sentido de urgencia que nos impulsa a actuar, a efectuar un cambio, etc. Las tácticas del miedo se emplean a menudo en los comerciales para prevenir el consumo de cigarrillos y la conducción bajo los efectos del alcohol. Se debe tener cuidado con la estrategia para evitar molestar a los consumidores y apartarlos de la marca.
- Ira: Aunque la ira es una emoción negativa, puede estimular a la gente a actuar.
Crea anuncios que hagan que tu público objetivo haga preguntas importantes. El contenido emocional puede ser especialmente útil para conectar con el público objetivo.
8. Reúne al Equipo Adecuado
Los talentos y habilidades individuales son cualidades importantes para cualquier negocio. Sin embargo, el trabajo en equipo le da un nuevo impulso. Para desarrollar un plan de marketing para emprendedores eficaz, es necesario contar con el equipo adecuado. Ya sea que contrates a un equipo profesional de mercadeo como parte de tu empresa o como empleado, considera estos factores:
- Identifica los roles que necesitas llenar para lograr tus metas finales.
- Determina si necesitas que las personas trabajen por contrato.
- Entrevista a cada candidato por sus fortalezas, habilidades y experiencia.
- Realiza evaluaciones periódicas para los miembros de tu equipo.
Dado que los recursos son limitados para las empresas que empiezan, las sugerencias anteriores pueden resultar difíciles. Pero puedes probar otras alternativas. Por ejemplo, ¿es tu socio un experto en medios sociales? ¿Tienes un pasante que sea un genio de la codificación? Utiliza los recursos disponibles hasta que puedas ampliar gradualmente tu equipo.
Crear un plan de marketing para emprendedores espectacular no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es tiempo, esfuerzo y creatividad. Concentrarse en proporcionar soluciones únicas. Al ser creativo con tu servicio, pronto encontrarás a tus clientes objetivos abriendo sus carteras para ti.
