Entrevista a Joseph Pieck: ¡Ser Corredor de Bienes Raíces! ¿La Mejor Carrera? ¡Por qué la Elegí!

corredor de bienes raices

Si eres una persona enérgica, entusiasta, influyente, que te gusta el trato con las personas o que simplemente no te gusta estar sentado todo el día en una oficina… es posible que hayas considerado la carrera de bienes raíces. Si es así, esta información podría ser para ti. 

Para los que practican esta corriente, es una realidad que esta maravillosa carrera te ofrece una gran variedad de beneficios. Desde estar con diferentes clientes y viviendas todos los días. El conocer mucha gente, entablar relaciones con ellos, el ser tu propio jefe y disfrutar de la satisfacción de ayudar a los compradores y vendedores en una de las etapas más importantes de la vida, es sin duda un trabajo deseado por muchos.

Pero como todo, tiene sus riesgos. Sin embargo, la experiencia de estar en este mercado con los años te da ese conocimiento que necesitas para saberlos manejar. Y vaya que este invitado emprendedor que tenemos hoy en Activa Panamá sabe cómo manejarlos y de la mejor manera. 

Él es Joseph Pieck y esperamos que su experiencia como corredor de bienes raíces te inspire e invite a emprender por estos rumbos con seguridad y pasión. 

Joseph pieck

Joseph pieck

Soy de: Panamá

Mi Profesión: Agente de Bienes Raíces

Mis Hobbies: Jugar y ver deportes, viajar al rededor del mundo

Licencias y Certificaciones: Certificado de Graduado en Diamantes
Accredited Comercial Professional

Mi Consejo para las emprendedoras:  Se sociable. El negocio de los bienes raíces es muy importante tener contactos, hablar y conocer gente nueva. Bienes raíces es mas que un trabajo , es un estilo de vida que debes llevar dentro de ti.

Puedes ver la entrevista completa a continuación: ↓↓↓

t Antes de empezar con la entrevista, nos gustaría darles a conocer un poco de la experiencia de Joseph en el campo de las bienes raíces y cómo su experiencia ha influido en su éxito actual.

Primero que todo quería comentarles que Joseph Pieck tiene más de 10 años de experiencia en este mercado y es uno de los agentes de bienes raíces millennial que lo esta liderando.

Ha sido asociado de reconocidas empresas de bienes raíces a nivel mundial como lo es RE/MAX, donde obtuvo el mayor volumen de venta de inmuebles Panamá dentro del MLS Acobir.

Su actitud es ideal para este negocio, porque tiene un espíritu dinámico y cautivador que lo ha llevado por el camino del éxito ganando varios premios dentro de RE/MAX Global, como el President’s Club, Executive Club y 100% Club.

Por lo que, al contar con toda esta experiencia dentro del mercado local, le asegura a sus clientes el mejor desempeño para la venta o alquiler de su propiedad.

Aparte Joseph no solo tiene experiencia en bienes raíces, sino que complementa su carrera profesional de 7 años como agente de ventas de la reconocida marca Jumbo en Zona Libre donde desarrolló sus cualidades como vendedor, mercadólogo y estratega en mercados de America Latina y el Caribe.

Sin dudas un Profesional en todo el sentido de la palabra.

Y sobre todo felices de tenerlo por acá compartiendo su experiencia para animarte a tomar estos rumbos si así lo deseas.

¿Porqué escogiste la carrera de bienes raíces?

Es un rubro que siempre me ha interesado, lo que más me gusta en verdad es que no hay límite. O sea, como dicen en inglés, ¨sky is the limit¨ puedes hacer mucho dinero. Es un negocio bonito porque al final estás consiguiendo un hogar a alguien o una oficina o un local. Estás cumpliendo con un sueño de mucha gente. Y aparte también uno trabaja a su horario, a su manera, a su gusto, en general un bonito negocio.

Aquí uno conoce mucha gente importante y hay de todo.

No tengo horario, pero obviamente me gusta tener mi propio horario. O sea, no me voy a parar tarde, aunque no tenga ninguna cita. Me gusta siempre despertarme temprano y estar activo por cualquier cosa que salga, porque obviamente a veces uno tiene en su agenda varias citas, pero a veces también te llaman de repente para ir a ver un apartamento o un local, entonces siempre es bueno estar listo a disposición de la gente, de los clientes.

joseph pieck

¿Qué es lo que más te gusta de ser un corredor de bienes raíces?

Bueno. Hay varias cosas, obviamente la que más me gusta es, obviamente  las ventas, poder cumplir el sueño de una persona, ya sea una familia que consiga un hogar, ya sea un terreno para que construyan algo. Todo lo que es venta tiene que ver con emociones de la gente.

Me gusta mucho todo lo que es eso desde complacer al cliente y que esté contento con con la compra o la venta que le haga.

Aparte siempre es bueno escuchar. Oye, me llamo fulano de tal. Me dijo que te llamara quiero que me ayudes a vender mi apartamento. Estoy buscando algo, sea los referidos que te dan los clientes cuando los tratas bien y cuando están contentos. Creo que también eso me llena de satisfacción. Es un plus y es bonito escucharlo.

¿Has trabajado con alguna empresa ?

Trabajé con REMAX varios años, porque obviamente REMAX es una franquicia con varias empresas. Trabaje varios años y a mediados de la pandemia me independicé y por ahora soy independiente, contento y gracias a Dios se está resolviendo bien.

¿Qué te gusta más trabajar en una empresa o como independiente?

Bueno, digo, trabajar bajo una empresa importante como lo que era REMAX, obviamente te da el nombre, te da el branding. Lo que sí extraño, obviamente también es el ambiente de la oficina con los vendedores, y eso que al final no es lo más importante. Pero obviamente siempre es rico tener gente con quien hablar y tomarse un café. Es posible que salga un negocio en esa conversación de algo que esté buscando esa persona o yo. Entonces, siempre es el feeling de tener vendedores y compañeros de venta cerca tuyo.

Obviamente es algo que extraño bastante, pero también al estar independiente uno crece como persona y te pones un poquito más serio. También todo el tema de estar usando tu nombre, hay un poco más de responsabilidad. 

La verdad hay un montón de cosas que aprender de esta experiencia. No es fácil, no es algo para hacer medio tiempo. Entonces, si estás empezando 100 por ciento recomendable una empresa con gente que sabe lo que están haciendo y también uno cuida su nombre porque no lo haces bajo tu nombre sino bajo el de la empresa que te respalda y apoya mientras que agarras experiencia.

joseph pieck corredor

¿Que te hace a ti ser un buen corredor de bienes raíces?

Número uno, creo que es el trato al cliente, el escuchar al cliente y ayudarlo lo más que uno puede. Y digo obviamente eso por el lado del cliente y también cuando estás vendiendo una propiedad o alquilando una propiedad, tener un buen plan de mercadeo, conocer bien el precio del mercado. Porque obviamente, aunque sea el apartamento más bonito, si el precio es muy alto no se va a vender, por lo que un buen estudio de mercado es vital.

También las buenas fotos son muy importantes. Y obviamente digo muchas llamadas de teléfono llamando a los clientes que uno piensa que pudieran estar interesados en la propiedad. Manda mucho trabajo de persona y obviamente digo que la idea es compartir tu propiedad con todos los corredores.

Yo trato de trabajar todas las propiedades exclusivas con el MLS de Acobir. Esa herramienta me brinda la posibilidad de enseñarles a todos los corredores que son más de 500, que la propiedad está disponible. Ya luego, puedo trabajar libremente y de manera profesional e invertir mi tiempo y plata en la propiedad para que se venda o alquile más rápido.

vendido alquilado

¿Como es un día típico en tu día de corredor de bienes raíces?

Me despierto a la mañana. Me gustaría ir a hacer ejercicio, pero no lo hago. Bueno, básicamente empiezo temprano en la mañana revisando los correos, revisando mi agenda del día, aunque eso lo reviso la noche anterior para al despertarme ya saber dónde estoy parado, jejej. Hacer un par de llamadas y revisar mis propiedades.

Si han tenido prospectos nuevos, clientes nuevos y enviar un par de correos, revisar las redes sociales, que eso obviamente es muy importante y siempre hay movimiento ahí.

También atiendo mis citas. Día a día trato de reunirme con clientes, ver las posibilidades de que nuevas propiedades están en el mercado que puedo captar para listar. Y digo básicamente de eso se trata de ir a mostrar apartamentos, oficinas, locales, terrenos etc.

 ¿Qué consejo le darías a alguien que quiere ser agente de bienes raíces?

Okay. Creo que el mayor consejo es de que no sea un hobby osea debe ser un trabajo full time. El que piensa que puede estar medio día en esto y medio día en otra cosa es mentira y no le va a ir bien. Hay que estar enfocado al 100 por ciento.

Hay que trabajar profesionalmente. Hay que entender también que en bienes raíces tu nombre es todo. Lo que tu haces, o si haces algo mal o cruzas a alguien ya queda tachado de por vida. Cualquiera cosa que no hagas bien tu nombre queda perjudicado y obviamente tú sabes que puedes hacer 20 cosas buenas, pero haces una mala y ya estás tachado.

Entonces el nombre es muy importante. Y digo al final tú quieres que la gente te siga llamando. Debes tratar bien al agente, a los clientes, a los que te están comprando. Hay que ser profesional, la verdad. Y debo tratar de apoyar al cliente, encontrar lo que esta buscando.

Primero darle duro con todo lo que es mercadeo, todo lo que es llamadas. Yo sé que incomoda a veces hacer llamadas a lo loco, pero ellas te consiguen muchos clientes y muchos proyectos.

Como dice Joseph es un negocio muy bonito y no tiene límite, puedes hacer muchas ventas, alquileres y tu manejas tu propio horario. Pero si se necesita esfuerzo y tiempo para lograrlo.

Para comprar, vender o alquilar ya sabes a quien puedes contactar =)

¿TE GUSTA ACTIVA?

Nuestro mejor contenido directo a tu correo. Suscribete!

Gracias por suscribirte!

Ay algo que no anda bien!