50 Preguntas Para Elegir el Cofundador Ideal para Un Emprendimiento

by Lucia | Feb 10, 2020 | Cómo Iniciar

Dentro de todas las historias de emprendedores que hemos entrevistado y plasmado en este sitio web hemos podido encontrar puntos en común a la hora del desarrollo y la creación de la propia empresa. Cuando una persona está iniciando un emprendimiento, uno de los mayores dilemas y fuente de conflictos es la elección de un cofundador. Estudios realizados por expertos muestran que un 65 por ciento (de 1000 aproximadamente) de emprendimientos fracasaron por la misma sencilla razón: el conflicto entre los cofundadores.

Eso significa que elegir a la persona adecuada para iniciar tu empresa es una de las decisiones más importantes que harás como fundador. Y hacerlo bien es obviamente difícil, un hecho que los iniciadores de empresas como Gloria Lin conocen bien.

Un claro ejemplo es la primera jefa de producto en Flipboard y Stripe. Ella, pasó años en empresas mega-exitosas y de rápido crecimiento antes de decidir fundar su propia startup. Toda esa experiencia significaba que era consciente de lo mucho que puede ir mal entre los cofundadores. Por eso pasó un año “saliendo” con seis potenciales co-fundadores antes de empezar a trabajar en un inicio sigiloso su actual socio.

Si estás a la caza de un cofundador, vale la pena leer este articulo en su totalidad. Aqui encontraras 50 preguntas, divididas en siete cubos que representan aspectos clave de la asociación de cofundadores. Tanto Gloria Lin como muchos otros emprendedores han utilizado esta guía para encontrar a los posibles socios de su emprendimiento y evitar malentendidos en el futuro. ¿Necesitas ultimar los detalles del plan de negocios? Aquí 5 consejos que pueden ayudar a completarlo. 

Si estás en esa etapa (o esperas llegar pronto) aquí tienes una pequeña muestra de algunas de las preguntas más útiles e inesperadas para poder completar tu elección:

Forma de Operar: ¿Como Manejas Las Situaciones?

¿Cuál es el peor conflicto interpersonal con el que ha tratado? ¿Cómo lo manejo?

¿Cuántas horas a la semana está dispuesto a trabajar? ¿Por cuánto tiempo? ¿Qué le suena bien? ¿Qué suena como el infierno para usted? ¿Cuales son sus expectativas para las diferentes fases de la vida de la empresa? (es decir, dispuesto a trabajar más duro al principio)

Roles

Dentro del plan de marketing de un emprendimiento ¿Cuál querría que fuera su papel antes de alcanzar la adecuación producto/mercado? ¿Cuál le gustaría que fuera su papel después de alcanzar la adecuación de producto/mercado?

Estructura Corporativa y Financiación

¿Cuánto dinero deberíamos recaudar? (es decir, de “cero” a “todo lo que podamos”) En el rango de “pequeño negocio de arranque” a “ir a lo grande o volver a casa”, ¿a dónde quiere que vaya este arranque?

¿Cómo le parece que es la salida ideal de una empresa? (es decir, “trabajar en la empresa durante 1-2 años y vender por 7 cifras” a “trabajar por 10 + años, llegar a 9 cifras de ingresos, y salir a bolsa”)

Motivación Personal

¿Qué impacto quiere tener? ¿Cual es su objetivo inicial? ¿Hacerse rico o cambiar el mundo? ¿Es más importante el control o el éxito?¿Estás dispuesto a hacerte a un lado si la empresa tiene más posibilidades de tener un resultado financiero exitoso? ¿O es importante que los fundadores mantengan el control del destino de la empresa?

¿Es posible construir una empresa de gran éxito sin quemar o dañar otras partes de su vida (familia, salud, etc.)?

Compromiso y Finanzas

¿Cuál es el salario mínimo mensual que necesita para sobrevivir? ¿Para estar cómodo? ¿Para sentir que “lo has conseguido”?

Cultura de Equipo

Completa la frase: Me enorgullecería escuchar a la gente describir la cultura de esta compañía como _________________.

Relación de Cofundador

En toda sociedad, hay momentos en los que la pareja puede generar resentimiento si ciertas insatisfacciones no cambian con el tiempo. ¿Cómo se enfrentaría a una situación como esta?

Una vez que hayas elegido al cofundador ideal para tu emprendimiento, es importante que asesorarte en los diferentes aspectos legales que debes tener en cuenta para el desarrollo de tu empresa. Desde Activa Panamá estuvimos hablando con un abogado especializado en la creación de emprendimiento para ayudarte en tu proceso.

Temas Legales Que Debes Tener en Cuenta a La Hora de Iniciar un Emprendimiento

by Lucia | Jan 21, 2020 | Cómo Iniciar

• Dos o tres nombres de la empresa para investigar la disponibilidad de dichos nombres.
• Nombres completos de las personas que integrarán la junta directiva (minimo 3)
• Copia de sus cédulas o pasaportes
• Actividades a las cuales se dedicará la empresa
• Domicilio en Panamá.
• Nombre de los accionistas para confeccionar los certificados de acciones. 

Esperamos que estas preguntas ayudan a aclarar un poco sus dudas sobre el cómo Iniciarse en Panamá. Es un proceso complicado, pero siempre al final se obtienen recompensas. Por lo tanto, les decimos, manos a la obra! ¿Quieres más consejos sobre cómo iniciar un emprendimiento? Lee los 11 pasos que debes seguir para comenzar tu negocio ahora mismo.

Un Plan de Marketing Fulminante para Emprendedores

by Vanesa | Nov 19, 2019 | Cómo Iniciar

Crear un plan de marketing para emprendedores no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es tiempo, esfuerzo y creatividad. Estas ideas te ayudarán a empezar.

¿Por qué quebrar el banco para tus necesidades de marketing cuando puedes hacer una lluvia de ideas para llegar a un plan de marketing espectacular? Las mejores ideas de marketing son simples y económicas, pero no salen de la nada. Requieren un proceso de pensamiento innovador y listo para usar. Siempre recuerda que construir tu marca es un proceso perpetuo, por lo que tienes que entrar en la mentalidad correcta desde el primer día.

Aquí hay ocho consejos de marketing que pueden ayudarte a establecer un marco sólido.

1. Define tu Objetivo Final

Este es el primer paso y el más importante para iniciar la creación de un plan de marketing para emprendedores.

Así como es prácticamente imposible embarcarse en un viaje por carretera sin saber cuál es el destino final, también hay que definir los objetivos de marketing y de negocio.

¿Te relacionas con tus potenciales clientes en los medios sociales? ¿Cómo piensas aumentar el número de seguidores en tu perfil? ¿Cómo planeas generar tráfico para tu sitio web? Llegar a los clientes potenciales y convertirlos en clientes requiere un enfoque bien definido con objetivos específicos.

¿Qué metas espera alcanzar? ¿En dos años? ¿Cinco años? Cuando se tiene un objetivo final, se puede empezar a utilizar puntos de referencia. La utilización de estrategias de marketing ayuda a llegar al destino.

2. Mantener una Marca y un Mensaje Consistentes

Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de la consistencia de la marca y del mensaje de las nuevas empresas. A menudo se piensa que la coherencia y la disciplina son importantes sólo para las empresas más grandes.

Mientras que su inicio experimentará cambios menores con el tiempo, la consistencia es clave ya que infunde confianza y credibilidad, especialmente para los clientes.

3. Determina tu Público Objetivo

¿Qué se puede lograr sin las perspectivas adecuadas? No importa cuán grande sea el plan de marketing, el producto o el servicio que tengas en marcha, los clientes son cruciales para el éxito de tu pequeña empresa. Pero, ¿Quiénes son estos clientes?

Es fundamental que definas a tu cliente objetivo para que puedas estructurar tu estrategia de marketing para satisfacer sus necesidades. ¿Cómo se puede determinar el público objetivo? Aquí hay tres ideas para empezar:

• Identifica los datos demográficos básicos de tus prospectos objetivo, tales como su sexo, edad y ubicación.
• Aprende a relacionarte con tu audiencia analizando su personalidad y/o su comportamiento de compra.
• Establece el mensaje de tu marca después de tu investigación.

Estas sugerencias te ayudarán a concentrarte en tu audiencia específica y a determinar sus necesidades para que tu oferta las satisfaga.

4. Encuentra el Canal Social Ideal

Muchos emprendimientos reconocen el poder del marketing en redes sociales accesibles. Sin embargo, sólo unos pocos entienden la importancia de utilizar los canales adecuados.

Cada canal de medios sociales sirve a diferentes personalidades y audiencias. Y esas audiencias se relacionan con cada canal de manera diferente. Por lo tanto, depende de ti determinar qué es lo que funciona mejor para tu inicio.

Algunos de los canales y sus conductas incluyen:

• Facebook: Esta es la potencia de los medios de comunicación social. Es probable que encuentres todos los tipos de audiencia en esta plataforma. Pero no estás en el negocio para todos, así que debes determinar dónde puedes encontrar tus objetivos y alcanzarlos.
• Instagram: Esta es una gran herramienta para propósitos de publicidad nativa. Dado que el algoritmo está optimizado para contenido valioso, es probable que obtengas un seguimiento natural de tu público objetivo si proporcionas contenido de calidad.
• Twitter: Este es otro canal de redes sociales de primera clase. Sin embargo, la consistencia es primordial para ganar y mantener una audiencia significativa. El objetivo final debe ser proporcionar contenido que sea relevante para el público.

Los expertos en estratégias de marketing aconsejan que evalúes y pruebes cada canal. Por una cantidad mínima de dinero, puedes invertir en una campaña patrocinada. Puedes estar seguro de que obtendrás resultados más pronto que tarde.

5. Construye una Red de Referencia

La publicidad boca a boca es una de las formas más poderosas de publicidad, especialmente para las pequeñas empresas. Dado que las personas hacen compras basadas en la confianza y la credibilidad, puedes aprovechar la red y obtener una referencia. Y obtener una referencia implica un proceso de dos pasos.

1. En primer lugar, es necesario ofrecer resultados de alta calidad a los clientes. Además de ofrecer un producto o servicio estelar, comunícate abiertamente y con frecuencia con los clientes a lo largo de la transacción.
2. En segundo lugar, pide retroalimentación. La transparencia es una cualidad muy importante, especialmente para las startups, incluso si algo sale mal. Pedir retroalimentación es una gran manera de aprender sobre las personalidades de tus clientes, cuán satisfechos estaban, para que puedas construir sobre esto para el futuro.

6. Cultivar Relaciones con “influencers”

Los “influencers” son tan importantes como tus clientes. Son las personas a las que tu público objetivo escucha a diario. Entre los influencers podrían figurar presentadores de canales de YouTube o personalidades de la radio y la televisión.

Convoca a posibles influenciadores, envía correos electrónicos, ofrece productos o servicios gratuitos. Una mención de estas personas de alto perfil puede llevar a tu negocio de literalmente nada a una fuerza creíble y legítima.

7. Crea Anuncios que Apelan a las Emociones de las Personas

Cuando estamos desarrollando un plan de marketing para emprendedores, la publicidad visual juega un rol importante. Varios estudios han revelado que la publicidad emocional vende más que la lógica. Las emociones influyen en gran medida en las decisiones de compra de los consumidores, no sólo en los hechos y la información.

Unruly, una plataforma que clasifica con éxito los anuncios virales cada año, descubrió en 2015 que los anuncios más compartidos dependían en gran medida de la conciencia emocional, especialmente en relación con la amistad, la felicidad, la calidez y la inspiración. ¿Cómo puede una empresa conectarse con su público objetivo a través del contenido emocional?

1. Felicidad: Los mensajes positivos que crean una atmósfera que anima a sonreír, reír y, en general, a los clientes satisfechos, pueden aumentar el compromiso de los usuarios. Coca-Cola es un ejemplo de una marca que aprovechó el contenido emocional para llegar a los consumidores. Sus anuncios mostraban fotos de gente feliz y eslóganes como “Felicidad abierta” y “Saborea el sentimiento”.
2. Miedo/Sorpresa: El miedo es un instinto que desencadena reacciones a las amenazas y aumenta nuestras posibilidades de supervivencia. Crea un sentido de urgencia que nos impulsa a actuar, a efectuar un cambio, etc. Las tácticas del miedo se emplean a menudo en los comerciales para prevenir el consumo de cigarrillos y la conducción bajo los efectos del alcohol. Se debe tener cuidado con la estrategia para evitar molestar a los consumidores y apartarlos de la marca.
3. Ira: Aunque la ira es una emoción negativa, puede estimular a la gente a actuar.

Crea anuncios que hagan que tu público objetivo haga preguntas importantes. El contenido emocional puede ser especialmente útil para conectar con el público objetivo.

8. Reúne al Equipo Adecuado

Los talentos y habilidades individuales son cualidades importantes para cualquier negocio. Sin embargo, el trabajo en equipo le da un nuevo impulso. Para desarrollar un plan de marketing para emprendedores eficaz, es necesario contar con el equipo adecuado. Ya sea que contrates a un equipo profesional de mercadeo como parte de tu empresa o como empleado, considera estos factores:

• Identifica los roles que necesitas llenar para lograr tus metas finales.
• Determina si necesitas que las personas trabajen por contrato.
• Entrevista a cada candidato por sus fortalezas, habilidades y experiencia.
• Realiza evaluaciones periódicas para los miembros de tu equipo.

Dado que los recursos son limitados para las empresas que empiezan, las sugerencias anteriores pueden resultar difíciles. Pero puedes probar otras alternativas. Por ejemplo, ¿es tu socio un experto en medios sociales? ¿Tienes un pasante que sea un genio de la codificación? Utiliza los recursos disponibles hasta que puedas ampliar gradualmente tu equipo.

Crear un plan de marketing para emprendedores espectacular no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es tiempo, esfuerzo y creatividad. Concentrarse en proporcionar soluciones únicas. Al ser creativo con tu servicio, pronto encontrarás a tus clientes objetivos abriendo sus carteras para ti.

11 Pasos que Te Ayudarán a Comenzar Tu Negocio

by Lucia | Nov 8, 2019 | Cómo Iniciar

Hoy en día es cierta la frase que dice que no hay límites en cuanto a quién puede convertirse en un gran empresario. Para esto, no necesariamente se necesita un título universitario, un montón de dinero en el banco o incluso experiencia en negocios para comenzar algo que podría convertirse en un próximo gran éxito. Sin embargo, usted necesita un plan fuerte y el impulso para llevar a cabo tu negocio.

Desde Activa Panamá queremos compartirte información para que alimentes tu ganas de emprender, lo más probable es que ya tengas el impulso, pero puede que no sepas cómo empezar a construir tu imperio. 

Por eso estamos aquí. Te compartimos esta guía paso a paso para ayudar a convertir tu gran idea en un negocio exitoso.

1. Evalúate a Ti Mismo 

Empecemos con la pregunta más básica: ¿Por qué quieres empezar un negocio? Utiliza esta pregunta para guiar el tipo de negocio que deseas iniciar. Si quieres dinero extra, tal vez deberías empezar a trabajar duro. Si quieres más libertad, tal vez es hora de dejar tu trabajo de 9 a 5 y empezar algo nuevo.

Una vez que tenga la razón, empieza a hacerte aún más preguntas que te ayuden a determinar el tipo de negocio que debes comenzar, y si tienes lo que necesitas.

-¿Qué habilidades tienes?

-¿Cual es tu pasión?

-¿Cual es tu especialización?

-¿Cuánto puedes gastar, sabiendo que la mayoría de las empresas fracasan?

-¿Cuánto capital necesitas?

-¿Qué tipo de estilo de vida quieres vivir?

-¿Estás listo para ser un empresario?

Se brutalmente honesto con tus respuestas. Esto creará una base para todo lo que hagas al momento de seguir adelante, así que es mejor saber la verdad ahora que más tarde.

2. Piensa en una Idea de Negocio

¿Ya tienes una idea de negocio? Si es así, ¡Felicitaciones! Es momento de avanzar a la siguiente sección. Si no es así, hay un montón de maneras de empezar una lluvia de ideas para conseguir una buena idea. He aquí algunos tips para desglosar posibles ideas de negocio:

• Pregúntate qué Sigue: ¿Qué tecnología o avance se avecina y cómo este cambiará el panorama empresarial? ¿Puedes adelantarte al cambio?
• Arregla lo que Te Molesta. La gente prefiere tener menos cosas malas que más cosas buenas. Si tu empresa puede solucionar problemas a tus clientes, ellos te lo agradecerán.
• Aplica tus Habilidades en un Campo Completamente Nuevo. Muchas empresas e industrias hacen las cosas de una manera porque así es como siempre se han hecho. En esos casos, un nuevo conjunto de ojos desde una nueva perspectiva puede marcar la diferencia.
• Utiliza un Enfoque Mejor, más Barato y más Rápido. ¿Tiene una idea de negocio que no es completamente nueva? Si es así, piensa en las ofertas actuales y concéntrate en cómo puedes crear algo mejor, más barato o más rápido.
• Además, Sal a Conocer Gente. Hazles preguntas, busca consejos de otros empresarios, investiga ideas en línea y utiliza cualquier método que tenga más sentido para ti.

3. Realiza Estudios de Mercado 

¿Alguien más ya está haciendo lo que tú quieres hacer? Si no es así, ¿Hay una buena razón para ello?

Comienza a investigar a tus potenciales rivales o socios en el mercado. Describe los objetivos que necesitas completar con tu investigación y los métodos que puedes utilizar para hacerlo. Por ejemplo, puede realizar entrevistas por teléfono o cara a cara. También puede ofrecer encuestas o cuestionarios con preguntas como “¿Qué factores tiene en cuenta a la hora de comprar este producto o servicio? y “¿Qué áreas sugeriría para mejorar?

Tres de los errores más comunes que la gente comete al iniciar su investigación de mercado, que son:

• Solo investiga lo que ya ha sido publicado y analizado
• Usar sólo recursos en línea.
• Encuestar sólo a la gente que conoces.

4. Pide por el Feedback 

Deja que la gente interactúe con tu producto o servicio y ve cuál es su opinión al respecto. Un par de ojos diferentes a los tuyos puede ayudar a señalar un problema que podría haberse pasado por alto anteriormente. Además, estas personas se convertirán en los primeros defensores de tu marca, especialmente si sabes escuchar sus opiniones y les gusta el producto.

Una de las maneras más fáciles de utilizar la retroalimentación es enfocarse en estos tres pilares básicos: creación de prototipos, experimentación y devolución. Lanzando un producto, obteniendo retroalimentación y adaptándolo de acuerdo a la retroalimentación obtenida. Puedes mejorar constantemente y asegurarte de seguir relevante.

Sólo ten en cuenta que algunos de esos consejos, solicitados o no, serán buenos. Como algunos otros, no lo serán. Es por eso es bueno que tengas un plan sobre cómo recibir retroalimentación…

Aquí hay seis pasos para manejar la retroalimentación:

• Stop! Tu cerebro probablemente se encontrará excitado al recibir comentarios, y podría sacar malas conclusiones. Tomate tu tiempo para considerar todo lo que acabas de escuchar.
• Siempre di “Gracias”. Las personas que hacen algún comentario negativo sobre tu producto no esperan que les agradezcas por ello, pero hacerlo probablemente les hará respetarte y los animará a seguir siendo honestos en el futuro.
• Si a alguien no le gusta tu idea, no significa que odie todo lo que acabas de decir. Es importante recordar que estas personas están tratando de ayudar, y es posible que sólo estén señalando un problema pequeño o una solución que podrías investigar más a fondo.
• Busca los patrones. Si sigues escuchando los mismos comentarios, es hora de empezar a sentarse y tomar nota.
  Escucha con curiosidad. Esté dispuesto a entablar una conversación en la que el cliente tenga el control.
• Haz preguntas. Averigua por qué a alguien le gusta o no le gusta algo. ¿Cómo podrías mejorarlo? ¿Cuál sería la mejor solución?

Además, una manera de ayudarte a superar los comentarios negativos es crear un “muro de amor” en el que puedas publicar todos los mensajes positivos que has recibido, no sólo te inspirará, sino que también podrás utilizarlos más adelante cuando empieces a vender tu producto o servicio. Las críticas positivas en línea y los testimonios de boca en boca pueden ayudar a marcar una gran diferencia.

5. Escribe Tu Plan de Negocios

Un plan de negocios es una descripción escrita de cómo evolucionará tu negocio desde el comienzo hasta el final del producto.

Esto es lo que los expertos sugieren que debería estar en un plan de negocios:

1.Portada. Comienza con el nombre de tu negocio, (que es más difícil de lo que parece).

2.Resumen ejecutivo. Este es un resumen de lo que el plan incluye, la descripción de la compañía, el problema que el negocio está resolviendo, la solución y por qué ahora. (Esto es lo que debe incluir en el resumen y cómo puede hacer que sea atractivo para los inversionistas.)

3.Descripción del negocio. ¿Qué tipo de negocio quieres empezar? ¿Cómo es tu industria? ¿Cómo será en el futuro?

4.Estrategias de mercado. ¿Cuál es tu mercado objetivo y cuál es la mejor manera de vender a ese mercado?

5.Análisis competitivo. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tus competidores? ¿Cómo los vencerás?

6.Plan de diseño y desarrollo. ¿Cuál es tu producto o servicio y cómo se desarrollará? Luego, crea un presupuesto para ese producto o servicio.

7.Plan de operaciones y gestión. ¿Cómo funciona el negocio a diario?

8.Factores financieros. ¿De dónde viene el dinero? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Qué tipo de proyecciones debería crear y qué debería tener en cuenta?

Para cada pregunta, puede pasar entre una y tres páginas. Tenga en cuenta que el plan de negocios es un documento vivo y respirable y que a medida que pase el tiempo y madure su negocio, lo irás actualizando.

6. Financia Tu Negocio

Hay un montón de maneras diferentes de obtener los recursos que necesitas para iniciar tu negocio. Echa un vistazo y considera tus propios recursos, circunstancias y averigua cuál funciona mejor para ti.

1. Financia por tu cuenta la creación de tu empresa. Esto puede hacer que tome más tiempo poner en marcha tu negocio, pero la parte buena es que solo tu controlas tu propio destino.
2. Presenta tus necesidades a amigos y familiares. Puede ser difícil separar el negocio de las relaciones personales, pero si estás considerando pedir un préstamo, recurrir a los más cercanos puede ser una posible solución.
3. Solicita una subvención para pequeñas empresas. Empiece consultando la guía de subvenciones para pequeñas empresas de tu región. Puede ser un proceso largo, pero gratificante.
4. Comienza una campaña de financiación colectiva en línea. Si crees que tu negocio puede ser adecuado para algo como Kickstarter o Indiegogo, se recomienda investigar sobre 10 de las empresas mejor financiadas de financiación colectiva.
5. Negocia un adelanto de un socio o cliente estratégico. Si alguien quiere tu producto, existe la posibilidad de que también lo quiera financiar. Este tipo de alianzas incluyen acuerdos de licencia y de contratos por firmar.
6. Intercambio de acciones o servicios. Por ejemplo, podrías usar el espacio de un depósito para crear tu taller a cambio de publicidad en tus redes. Puede que no te paguen por esto, pero tampoco tendrás que pagar por tu depósito, y un centavo ahorrado es un centavo ganado.
7. Solicita un préstamo bancario o una línea de crédito. Si cumples con los requisitos, un buen lugar para comenzar son los préstamos es la Administración de Pequeñas Empresas.

7. Desarrolla tu Producto o Servicio

Después de todo el trabajo que has invertido en iniciar tu negocio, se sentirá increíble ver cómo el mismo cobra vida. Pero ten en cuenta que se necesita un equipo para crear un producto. Por ejemplo, si quieres desarrollar una app y no eres ingeniero, tendrás que contactar con un técnico. O si necesitas producir en masa un artículo, tendrás que asociarte con un fabricante…

He aquí una lista de siete pasos, que puedes utilizar para el desarrollo de tus propios productos. Un punto importante que los expertos destacan es que cuando se está elaborando el producto, se recomienda centrarse en dos cosas: la simplicidad y la calidad. No necesariamente debes hacer el producto lo más barato que puedas, sino que debes asegurarte que el producto capte la atención de alguien rápidamente.

Cuando estés listo para hacer el desarrollo de productos y externalizar algunas de las tareas debes asegurarte de…

1. Mantén el control de tu producto y aprende constantemente. Si dejas el desarrollo en manos de otra persona sin supervisión, es posible que no obtengas lo que habías imaginado.
2. Implementa controles y balances para reducir tu riesgo. Pide opiniones de diferentes profesionales para encontrar tu propio camino en la construcción del producto.
3. Contrata especialistas. Los estudiosos recomiendan contratar gente que sea impresionante en lo que tu quieres hacer, no solo personas que sean buenas para los negocios.
4. Asegurate de no perder todo tu progreso si un trabajador se va o si un contrato no se cumple.
5. Gestiona el desarrollo de productos para ahorrar dinero. Las tarifas pueden variar por lo tanto asegúrate de que no estás pagando de más cuando podrías obtener el mismo resultado por un precio mucho más bajo.

Para ayudarte a tener tranquilidad durante el proceso, se recomienda aprender todo lo que se pueda sobre la producción, para que puedas mejorar el proceso y tus decisiones con el paso del tiempo…

Si eres un empresario centrado en ofrecer servicios, el proceso será diferente pero no menos importante. Todos poseemos habilidades por las que la gente está dispuesta a pagar, generalmente estas habilidades suelen ser difíciles de cuantificar  ¿Como puedes ayudarte a cuantificarlas? Considera crear un portafolio y/o un sitio web para mostrar tu trabajo.

Además, asegúrate de tener los certificados necesarios o los requisitos educativos, para avalar tus conocimientos y preparación. 

8. Comienza a Formar Tu Equipo

Para escalar tu negocio, vas a tener que delegar responsabilidades a otras personas. Necesitas un equipo.

Ya sea que necesites un socio, un empleado o un trabajador independiente, estos tres consejos pueden ayudarte a encontrar un buen ajuste:

1. Establece claramente tus metas. Asegúrate de que todos entiendan tu visión y tu papel dentro de esa misión desde el principio.
2. Sigue los protocolos de contratación. Al iniciar el proceso de contratación, debes tener en cuenta muchas cosas, desde la selección de personas hasta hacer las preguntas correctas. Asesorate bien
3. Establece una fuerte cultura empresarial. ¿Qué hace a una gran cultura? ¿Cuáles son sus componentes básicos? Puedes buscar ejemplos de empresas con una buena cultura por detrás, como lo es Google, pero ten en cuenta que no necesitas ser ellos para crear una atmósfera positiva dentro de tu empresa. Una gran cultura de empresa se basa más en el respeto y empoderamiento de empleados, incluyendo capacitaciones y tutorías, que en la decoración o en mesas de ping-pong.

9. Encuentra Tu Ubicación

Esto podría ser una oficina o una tienda. Tus prioridades diferirá dependiendo de la necesidad que tengas, pero aquí hay 10 cosas básicas a considerar:

1.Estilo Operacional: Asegúrate de que tu ubicación sea coherente con tu estilo e imagen.

2.Demografía: Empieza por considerar quiénes son tus clientes. ¿Qué tan importante es su proximidad a tu ubicación? Si por ejemplo tu tienes una tienda minorista que depende de la comunidad local, esto es vital. Para otros modelos de negocio, podría no serlo.

3.Tráfico Peatonal. Si necesitas que la gente entre a tu tienda, asegúrate de que sea fácil de encontrar. Recuerda: incluso las mejores áreas comerciales tienen puntos muertos.

4.Accesibilidad y Aparcamiento. ¿Es accesible tu edificio? No les dé a los clientes una razón para ir a otro lugar porque no saben dónde estacionar.

5.Competencia. A veces tener competidores cerca es algo bueno. Otras veces, no lo es. Por esta razón, es muy importante tener una investigación de mercado previa. 

6.Proximidad a otros negocios y servicios. Observa cómo las empresas cercanas también pueden enriquecer la calidad de tu negocio como lugar de trabajo.

7.Imagen e historia del sitio. ¿Qué dice esta dirección sobre tu negocio? ¿Han fracasado otras empresas? ¿Refleja la ubicación la imagen que deseas proyectar?

8.Ordenanzas. Dependiendo de tu negocio, esto podría ayudarte u obstaculizarte. Por ejemplo, si quieres comenzar una guardería infantil, las ordenanzas dicen que nadie puede construir una licorería cerca de ella.

9.La Infraestructura. Especialmente si estás buscando un edificio antiguo o si está comenzando un negocio en línea, asegúrate de que el espacio pueda satisfacer tus necesidades de alta tecnología.

10.Alquiler, utilidades y otros costos. El alquiler es el gasto más grande de las instalaciones, pero comprueba también los servicios públicos y si están incluidos en el contrato de alquiler o no. No querrás empezar con un precio y descubrir que será otro más tarde.

Una vez que sepas qué buscar y sea el momento de buscar un lugar, estos consejos te pueden ayudar…

1. Piensa en tu propio marco de tiempo. Existen oficinas que se pueden alquilar a corto plazo. No te quedes atascado en un contrato de arrendamiento a largo plazo si no tiene sentido para tu negocio.
2. Mantén tus opciones abiertas.
3. Haz el trato bajo tus términos. De nuevo, tienes opciones. No te dejes atrapar en algo que te haga sentir incómodo.

10. Empieza a Vender

El futuro de tu negocio va a depender de los ingresos y las ventas. Steve Jobs lo sabía, por eso, cuando estaba empezando Apple, se pasaba el día a día llamando a los inversores desde su garaje.

Hay una tonelada de diferentes estrategias de ventas y técnicas que puedes emplear, los expertos nos compartieron cuatro para comenzar a ponerlas en práctica:

1. Escucha: Cuando se escucha a los clientes, descubres lo que quieren y necesitan.
2. Pide compromiso, pero no seas insistente. No deber ser tímido como para cerrar una venta, pero tampoco puedes hacer que los clientes sientan que los estás forzando a vender.
3. No tengas miedo de oír “no”: Como dijo Timo Rein, ex vendedor puerta a puerta (y ahora cofundador de la empresa de software Pipedrive): “La mayoría de la gente es demasiado educada. Te permiten hacer tu propuesta incluso si no tienen ningún interés en comprar. Y eso es un problema por sí mismo. El tiempo es tu recurso más importante”.
4. Que sea una prioridad. Como dijo el mago empresarial Gary Vaynerchuk, “En realidad, la creación de ingresos y la gestión de un negocio rentable es la mejor estrategia para los negocios. ¿Dónde estamos qué la gente piensa que los usuarios o las visitas o el tiempo en el sitio es el proxy de un negocio exitoso?”

Pero, ¿cómo se hacen esas ventas? Empieza por identificar a los destinatarios que desean tu producto o servicio. Encuentra a los primeros adoptantes del negocio, haz crecer tu base de clientes y publica anuncios para encontrar a personas que se adapten a tu negocio. Luego, averigua cuál es el embudo de ventas o la estrategia correcta que puede convertir estos prospectos en ingresos.

11. Haz Crecer Tu Negocio

Hay un millón de formas diferentes de crecer. Se podría adquirir otro negocio, apuntar a un nuevo mercado, expandir sus ofertas y más. Pero, ningún plan de crecimiento importará si usted no tiene los dos atributos clave que todas las compañías en crecimiento tienen en común.

Ellos, tienen un plan para promocionarse a sí mismos. Utilizan los medios de comunicación social de manera efectiva a través de campañas orgánicas, influyentes o pagadas. Tienen una lista de correo electrónico y saben cómo usarla. Entienden exactamente a quién deben dirigirse.

Entonces, una vez que tienen un nuevo cliente, entienden cómo retenerlo. Probablemente has escuchado a mucha gente decir que el cliente más fácil de vender es el que ya tienes. Sus clientes actuales ya se han inscrito en su lista de correo electrónico, han añadido la información de su tarjeta de crédito a su sitio web y han probado lo que se ofrece. Al hacerlo, están comenzando una relación con tu marca. Haz que los clientes se sientan tan bien como sea posible acerca de esa relación.

Comienza por utilizar estas estrategias bien estudiadas por los expertos en ventas y marketing, que incluyen invertir en tu servicio al cliente y obtener personal, hasta el darse cuenta de que su trabajo nunca se acabara. Estarás constantemente compitiendo en el mercado, y no podrás dormirte en los laureles. Sigue investigando el mercado, contratando gente buena y haciendo tu producto superior. De esa forma, estarás en camino a construir el imperio con el que siempre soñaste.

No Pierdas Tiempo Haciendo un Plan de Negocios – Sigue Estos 5 Pasos

by Vanesa | Oct 31, 2019 | Cómo Iniciar

Tradicionalmente, las nuevas empresas elaboran un plan de negocios por tres razones específicas: para articular su visión del negocio, para documentar cómo planean resolver los desafíos clave, y para presentar su idea de negocio a los inversores potenciales.

En un reciente artículo publicado por la prestigiosa Forbes, varios expertos en marketing y negocios relataban sus experiencias trabajando con empresas emergetes, y en un tema muy discutido, como lo es la creación de un plan de negocios, todos ellos concordaban en que  no siempre es de gran invertir tus valiosas horas en hacer uno. Es más, afirmaban que eran una gran perdida de tiempo. Estas son las razones:

Consumen Mucho Tiempo: La preparación de planes de negocios minuciosos toma mucho tiempo, incluso si se usa un software de planificación de negocios.

Quedan Anticuados Rápidamente: Su plan de negocios se vuelve rápidamente obsoleto a medida que se enfrenta a problemas operativos y de marketing.

Nadie Tiene Tiempo para Leerlos: Los inversionistas potenciales y los inversores de capital de riesgo no suelen tener el tiempo o el interés para trabajar en un documento de este tipo. Revisan cientos, si no miles, de oportunidades de inicio, por lo que tienes que captar su atención con algo mucho más corto.

Así que en lugar de perder tu valioso tiempo preparando un plan de negocios, ellos sugieren que hagas estas cinco cosas cuando inicies tu negocio:

1. Prepárate para el “Pitch Deck” ante Potenciales Inversores

La nueva norma es desarrollar  un atractivo “pitch deck” para presentar tu empresa a posibles inversores en lugar de un plan de negocios. Esto consiste típicamente en 15-20 diapositivas de PowerPoint y tiene la intención de mostrar los productos, la tecnología y el equipo de la compañía a los inversores.

Obtener capital de los inversores es difícil y lleva mucho tiempo. Por lo tanto, es crucial que una empresa emergente que busca financiación se encargue de asegurar su pitch deck y articular una historia convincente e interesante en el poco tiempo que tiene durante la presentación.

Deseas que tu argumento de inversor cubra los siguientes temas, más o menos en el orden establecido aquí y con títulos como los siguientes:

• Visión general de la compañía (Dar un resumen de la compañía)
• Misión/Visión de la Compañía (¿Cuál es la misión y visión?)
• El Equipo (¿Quiénes son los jugadores clave del equipo?)
• El Problema (¿Qué gran problema estás tratando de resolver?)
• La Solución (¿Cuál es la solución propuesta? ¿Por qué es mejor que otras soluciones o productos?)
• La Oportunidad de Mercado (¿Qué tan grande es el mercado al que se dirige?)
• El Producto (Especifique el producto)
• Los Clientes (¿Quiénes son los clientes objetivo? ¿Por qué habrá una gran demanda de estos clientes?)
• La Tecnología (¿Qué es la tecnología subyacente? ¿Cómo se diferencia?)
• La Competencia (¿Quiénes son los principales competidores?)
• Fidelización (primeros clientes, primeros adoptantes, asociaciones)
• Modelo de Negocio (¿Cuál es el modelo de negocio?)
• El Plan de Mercadeo (¿Cómo planea comercializar? ¿Qué anticipa usted para los costos de adquisición de clientes vs. el valor de vida del cliente?)
• Finanzas (Pérdidas y ganancias reales y proyectadas y flujo de caja)
• La Pregunta (¿Cuánto capital está tratando de recaudar?)

Demasiadas startups cometen una serie de errores evitables al crear sus  “Pitch Deck” de inversores. Aquí hay una lista de lo que se debe y lo que no se debe tener en cuenta:

Lo que Debes Hacer en tu Pitch Deck

• No olvides incluir este texto en la parte inferior izquierda de la portada del Pitch Deck: “Confidencial y Propietario. Derechos de Autor de [Nombre de la compañía]. [Año]. Todos los derechos reservados.”
• Convencer al espectador de por qué la oportunidad de mercado es grande.
• Incluye gráficos e imágenes visualmente interesantes.
• Envía el Pitch Deck en formato PDF a los posibles inversores antes de una reunión. No fuerces al inversor a obtenerlo de Google Docs, Dropbox o algún otro servicio en línea, ya que sólo estás poniendo una barrera para que el inversor lo lea.
• Planea tener una demostración de tu producto como parte de la presentación en persona.
• Cuenta una historia convincente, memorable e interesante que muestre tu pasión por el negocio.
• Demuestra que tienes más que una idea, y que has conseguido una ventaja temprana en el desarrollo del producto, consiguiendo clientes o contratando socios.
• Ten un buen argumento para que los inversionistas lo recuerden.
• Utiliza un tamaño de fuente, color y estilo de título de encabezado consistente en todas las diapositivas.

Lo que no Debes Hacer el Pitch Deck

• No hagas que el Pitch Deck tenga más de 15-20 diapositivas de largo (los inversores tienen una capacidad de atención limitada).
• No tengas demasiadas diapositivas con palabras.
• No proporciones detalles financieros excesivos, ya que esto se puede hacer en un seguimiento.
• No intentes cubrir todo en tu Pitch Deck. Tu presentación en persona te dará la oportunidad de añadir y resaltar información clave.
• No uses mucha jerga o acrónimos que el inversionista no entienda inmediatamente.
• No subestimes ni menosprecies a la competencia.
• No dejes que tu Pitch Deck parezca obsoleto. No es conveniente que la fecha de la portada tenga varios meses de antigüedad (por eso es mejor evitar poner una fecha en la portada).
• Que no tengan un mal diseño, malos gráficos o un “look and feel” de baja calidad. Considera la posibilidad de contratar a un diseñador gráfico para darle a tu Pitch Deck un aspecto más profesional.

2. Concéntrate en Crear un Buen Prototipo de Producto

Crea la versión 1 de tu producto. Tener un prototipo de tu producto hace que sea más fácil vender tu visión a los inversores. También te da impulso y tracción y te ayuda a reclutar socios y empleados. Sin duda, la versión 1 de tu producto no será tan buena como la versión 2 o la versión 3, pero tienes que empezar por algún lado.

Al empezar, el producto tiene que ser al menos bueno, si no excelente. Debe diferenciarse de alguna manera significativa e importante de las ofertas de la competencia. Todo lo demás se deriva de este principio clave. No te demores en sacar tu producto al mercado, ya que la retroalimentación temprana de los clientes es una de las mejores maneras de ayudar a mejorar tu producto.

Por supuesto, para empezar, se deseaS un “producto mínimo viable”, pero incluso ese producto debe ser bueno y diferenciado de la competencia. Tener un producto de prueba “beta” funciona para muchas startups, ya que solucionan los errores a partir de las reacciones de los usuarios.

3. Investiga a Fondo la Oportunidad de Mercado y tu Competencia

Asegúrate de que estás investigando a fondo la oportunidad de mercado y los productos o servicios competitivos, y mantente al tanto de los nuevos desarrollos y anuncios de tus competidores. Una forma de hacerlo es configurar una alerta de Google para que te notifique cuando aparezca información nueva sobre esas empresas en línea.

Es de esperar que los posibles inversores de la empresa hagan preguntas sobre la oportunidad de mercado y sobre la competencia. Cualquier empresario que diga que “no tenemos competidores” tendrá problemas de credibilidad. Por lo tanto, anticipa estas preguntas de los inversores:

1. ¿Qué tan grande es el mercado al que se puede llegar? ¿Cuánto de esto puede la compañía capturar de manera realista?
2. ¿Cuáles son los principales competidores de la empresa?
3. ¿Qué fuerza de empuje han obtenido esos competidores?
4. ¿Qué es lo que le da a la empresa la ventaja competitiva?
5. En comparación con estas otras compañías, ¿cómo compiten con respecto al precio, las características y el rendimiento?
6. ¿Cuáles son las barreras de entrada en el mercado?

4. Preparación de Proyecciones Financieras Detalladas

Puede ser importante preparar proyecciones financieras detalladas para el negocio, por las siguientes razones:

• Determinar si el negocio será rentable en última instancia
• Determinar la cantidad de dinero que se necesita antes de que el flujo de caja sea rentable, mostrando la cantidad de capital inicial que se necesita.
• Exponer las hipótesis financieras clave (precio por producto, coste de desarrollo del producto, gastos de marketing, gastos de los empleados, alquiler y gastos generales, márgenes brutos y mucho más) para que tanto tú como otras personas puedan probar la razonabilidad de las hipótesis.

Tener esas proyecciones listas y creíbles para cuando los inversionistas inevitablemente las soliciten.

Las proyecciones financieras serán típicamente para un período de 3 a 5 años e incluirán:

• Cuenta de pérdidas y ganancias
• Estado de flujos de efectivo
• Categorías detalladas de ingresos y gastos
• Balance de situación
• Supuestos subyacentes

Por supuesto, las proyecciones financieras no se corresponderán perfectamente con los resultados reales, pero las proyecciones financieras se pueden revisar a medida que se avanza en las etapas de la empresa

5. Asegúrate de que has Pensado en las Razones por las que las Nuevas Empresas no son Financiadas por los Inversores

Hay una variedad de razones por las que los inversores rechazan a las nuevas empresas y a los empresarios. Así que entiende estas razones y asegúrate de que no se aplican a ti:

• La idea de negocio es demasiado pequeña
• El resumen ejecutivo o el Pitch Deck es poco convincente.
• No has pensado bien las preguntas que los inversores probablemente te harán.
• Sólo tienes una idea y aún no has conseguido nada.
• No tienes el equipo de gestión adecuado
• No entiendes a la competencia.
• Ya hay fuertes competidores que están bien capitalizados
• Las proyecciones financieras no son realistas
• No estás convencido de la necesidad de tu producto o servicio
• No explicas cómo planeas comercializar y obtener clientes de manera rentable.
• No tienes un buen prototipo de tu producto

Recuerda, no necesitas un plan de negocios a largo plazo para tu inicio. Hay cosas más importantes que puedes hacer para construir un negocio exitoso.