Temas Legales Que Debes Tener en Cuenta a La Hora de Iniciar un Emprendimiento

Temas Legales Que Debes Tener en Cuenta a La Hora de Iniciar un Emprendimiento

Al comenzar un emprendimiento, suelen surgir muchas preguntas sobre cómo proceder en la creación del mismo.Es muy importante saber que para iniciar un negocio, ya sea de bienes materiales o servicios, existen reglamentaciones que se deben cumplir para poder llevar a cabo estos negocios con total tranquilidad.

Estás reglamentaciones varian de acuerdo al país donde te encuentres, cada país tiene su propio gobierno, leyes y economía. Por lo que te recomendamos que investigues adecuadamente antes de iniciar cualquier emprendimiento. Desde Activa Panamá tuvimos la oportunidad de conversar con el abogado comercial Rolando Herrera Aragón. El se encargó de aclarar nuestras dudas sobre cómo se procede legalmente aquí en Panamá y que se necesita para llevar tu emprendimiento a otro nivel.

 

 

¿Qué Documentos Se Necesitan para Abrir una Empresa en Panamá (Nacionales y Extranjeros)?

Básicamente se necesita la siguiente información para la redacción del pacto social:
  • Dos o tres nombres de la empresa para investigar la disponibilidad de dichos nombres.
  • Nombres completos de las personas que integrarán la junta directiva (minimo 3)
  • Copia de sus cédulas o pasaportes
  • Actividades a las cuales se dedicará la empresa
  • Domicilio en Panamá.
  • Nombre de los accionistas para confeccionar los certificados de acciones. 
 

¿Se Puede Abrir una Empresa en Solitario? En Pareja? En Grupo?

Cualquiera de las tres formas es permitida, pero si o si se necesitan tres nombres como mínimo para conformar la Junta Directiva.

Al Momento de Seleccionar el Rubro de Mi Empresa ¿Es Recomendable Elegir Rubro Específico o Algo más General?

Al elegir el rubro de su empresa, esta se puede dejar abierta o general, pero si se va a dedicar a una actividad específica, la misma debe especificarse en el pacto social. Luego, se pueda tramitar el Aviso de Operaciones (licencia comercial) correspondiente.

¿Cómo Funciona La Creación de Sociedades Anónimas?

  • ¿Qué Costo Tienen?

  • ¿Cuáles son sus Requisitos?

  • ¿Ventajas?

  • Los Extranjeros en Panamá…¿Pueden Abrir Una?

Cuando se tiene una sociedad anónima en Panamá, el inversionista es anónimo y su nombre no tiene q aparecer en la junta directiva de la misma, ya que las acciones no se inscriben en el registro público. El anonimato es para resguardar la privacidad de los activos de un accionista.

El costo para crear una sociedad anónima, es el honorario que se paga al abogado más gastos notariales que se encuentran entre $80 y $100. Impuesto de Tasa Única, $300 anuales y el costo de inscripción al Registro Público que se encuentran alrededor de $60. Este último aumenta si se inscribe un poder junto al pacto social o si se pone un capital social muy alto (capital social que se acostumbra es de $10000 y no es necesario mostrar la tenencia de este capital).
Los requisitos para crear una sociedad anónima son los mismos que mencionamos en la primera pregunta. Los extranjeros están obligados a ejercer comercio al por mayor a como distribuidores, si desean vender a detal deben asociarse con un panameño y ponerlo como presidente en la Junta Directiva de la Sociedad.
 
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¿Cuánto Debo Pagar Por Este Servicio? Necesito un Abogado para Hacerlo? ¿Cómo Funciona el Pago de Impuestos?

La mayoría de los abogados cobraran entre $1300 a $2000 dólares incluyendo gastos antes mencionados que ascienden a un estimado de $480.
Si, se necesita abogado para hacer una sociedad anónima y es obligatorio por ley pagarle anualmente al mismo ($250) para que ejerza el puesto de abogado Agente Residente en la sociedad. Además de este pago, las sociedades generan un impuesto anual de Tasa Única de $300 solo por existir (aunque no se ejerza comercio con la misma). Si es una sociedad operante debe declarar Impuesto Sobre la Renta en la DGI y ante el Municipio, si solo es una holding company (sociedad creada solo para poseer bienes) igual debe efectuar anualmente una Declaración de Renta de No Operación para evitar multas en la DGI. 
 

Tengo Empleados y Quiero Asegurarlos. ¿Cuánto Debo Pagar?

Debe contactar a una agencia aseguradora para saber esta información. Algunas empresas le ofrecen seguros médicos privados a sus empleados. Cuando el empleado tiene algún trabajo de riesgo se le asegura con una póliza que cubra esto.


Si Mi Emprendimiento No Funciona ¿Igualmente Debo Pagar Impuestos?

Si, el de Tasa Única y Agente Residente, más hacer la declaración de renta anual mediante un Contador Público Autorizado declarando que no ha percibido ganancias ese año.
 

¿Cuánto Tiempo Demora Obtener un Aviso de Operaciones?

El Aviso de Operaciones se obtiene en un máximo de 3 días. Para poder tramitarlo primero se debe inscribir la sociedad en la DGI (una vez que se tiene el pacto social escrito en el Registro Público) y la DGI se puede tardar de 1 a 2 semanas en esta inscripción.

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¿A qué Beneficios Se Pueden Acceder Una Vez Inscriptos Como Empresa?

Pueden acceder a todos los beneficios que les ofrece AMPYME, ejercer comercio de forma anónima, poseer bienes de forma anónima (lo cual hace que si uno de los accionista es demandado se demande a la sociedad y no directamente a dicho accionista).


¿Cómo Puedo Proteger la Propiedad Intelectual de Mi Empresa?

Mediante un Non-Disclosure Agreement (Acuerdo de No Divulgación de Concepto) y registrando debidamente las patentes en el MICI, este trámite debe hacerse a través de abogado. En Panamá, por ejemplo, no se registran ideas solo obras ya creadas, tangibles. Para poder proteger las ideas de emprendimiento se hace el antes mencionado Non Disclosure Agreement.

¿Cómo Funciona la Exoneración de Impuestos por Donaciones?

Solo puede haber donaciones inter-vivos entre familiares (de padres hijos o de hijos padres). Las sociedad ni las fundaciones de interés privado pueden hacer donaciones. Solamente en el caso de donación inter-vivos se exonera el impuesto de Transferencia de Bienes Inmuebles, luego de solicitar formalmente esta exoneración, la DGI te otorga una resolución exonerando de dicho impuesto.

 

Esperamos que estas preguntas ayuden a aclarar un poco sus dudas sobre el cómo Iniciarse en Panamá. Es un proceso complicado, pero siempre al final se obtienen recompensas. Por lo tanto, les decimos, manos a la obra!

Entrevista a Natural EcoClean: 9 Años de Limpiezas Ecoamigables en Panamá

¡Trabajar incansablemente y siempre creer que hasta los sueños más locos se pueden cumplir! Esa es la bandera que ha acompañado a Jennifer Varona desde que decidiera iniciar su emprendimiento de servicio de limpieza en Panamá hace 9 años.

Como de seguro ya sabes, las ideas de negocios se te aparecen en los lugares y momentos menos pensados, y cuando lo hacen, debes tomarlas enserio. Fue así como le sucedió a Jennifer con su servicio de limpieza residencial y empresarial Natural EcoClean. Cuando su abuela le pidió que le ayudara con la limpieza de la casa mientras estaba de vacaciones, ella inmediatamente pensó que el servicio de limpieza en Panamá era una buena idea para empezar su primer negocio.

En 2010, Jennifer empezó ha hacer un estudio de mercado sobre las empresas que se dedicaban a dar ese servicio, y rápidamente notó que no eran muchas. 

Jennifer Varona

Jennifer Varona

Fundadora de Natural EcoClean

Soy de: Panamá

Mi Profesión: Economista

Mi Consejo para los Emprendedores: El servicio al cliente es una pieza clave de cualquier emprendimiento. El servicio es lo que va a diferenciar a una empresa de otra.

De Trabajar en Finanzas a Fundar una Empresa Profesional de Servicio de Limpieza en Panamá

Soy de las que cree fielmente que si no sueñas, no puedes lograr nada, tienes que soñar. Si me voy a comprar un carro, me veo en él. El color, los asientos, hasta la cosita del olor. Hay que soñar, yo no tenía ningún modelo a seguir, la verdad es que mi familia es trabajadora, el que estudió, se graduó y trabaja. No tengo familia que conozca o que yo frecuente, empresaria o emprendedora, las verdad es que eso fue a puro sueño. Soñé, lo visualicé, lo materialicé y trabajé.

En el 2010 habrían alrededor de unas 10 a 15 negocios de servicio de limpieza en Panamá. Dije, bueno voy a empezar por aquí, de repente yo seré el primer cliente, y así fue, toqué puertas a amistades, les presente el proyecto y me lo aceptaron. De hecho mi primer cliente fue una amistad en donde me contrató el servicio de dos veces a la semana por 4 horas. De ahí fuimos creciendo, luego conocí a otras amistades y les empecé a hablar de lo que estaba haciendo.

Antes de Mi Aventura como Emprendedora

Antes de empezar este emprendimiento trabajaba en un banco, por que yo estudié Finanzas. En el banco donde yo trabajaba era doble turno, era genial. Teníamos la opción de entrar desde las 12:45 PM hasta las 7 PM, o bien desde las 7 AM hasta las 3 PM. Tenía mi mañana o mi tarde libre y en ese tiempo mercadeaba mi servicio.

Llamaba, mandaba correos, les ofrecía y presentaba el proyecto a los clientes, pero sin nada, no tenia inventario!!

Yo lo ofrecía y si el cliente me lo compraba yo iba y compraba los productos. Ya los tenia cotizado, todo visto, ya había soñado con la bodega pero no tenía nada.

 

Emprender Siempre es Difícil 

Hace 9 años, tener un emprendimiento en Panamá era como un tabú. No era para todo el mundo. Debías tener dinero, ser de familia adinerada. Mi abuela me decía: “Termina tu carrera y anda a trabajar”. Entonces, era difícil, por que no había tanta información, de hecho, yo era estudiante universitaria en ese momento.

Estudié Finanzas, tenía mucha noción de costos y números pero en temas legales no sabía nada… ¿Cómo empezar? ¿Cómo formalizar? Etc. No había información. Entonces empecé a leer, a preguntar y en el año 2013 pasé de tener una empresa a crear una patente para mi marca “Natural Eco Clean”.

Los Retos de Mi Nuevo Emprendimiento

Para mí, el servicio no es negociable. Puede haber mucho de todo, pero el servicio es lo que va a diferenciar a una empresa de otra. Creo que ese ha sido el reto más grande que yo he tenido en este emprendimiento, por que el servicio no depende mi, ni de un equipo en una oficina que yo estoy viendo todos los días. Acá se trata de una persona que yo contrato. Ellas tienen mucho riesgo social, con mil y una carencias sociales, económicas, financieras, amorosas.

Yo entrevistaba en el mall, y las sillas del mall era mi sala de espera. En mi carro les firmaba el contrato y los llevaba a sellar al ministerio. Mi carro particular era donde yo cargaba los insumos para llevar. Yo empecé de la nada, pero para el cliente era todo transparente, porque el servicio no es negociable.

Esta persona que yo convoco  va a llevar mi servicio a un cliente. Si yo contrato un servicio lo que recibo debe ser equivalente a lo que pagó o más. De hecho yo era parte de Banco General, donde el servicio era lo más importante. Y yo me traje muchas cosas de allí para mi empresa. Mi esposo me decía: “¿te vas a comparar?” Y yo le decía que sí, me voy a comparar porque si yo quiero el día de mañana estar allá, yo necesito comparar, y así es.

Nosotros Si Hacemos Limpiezas EcoAmigables

Son muchos factores que encierran ese término.  Usamos productos de limpieza biodegradables.  El galón llega al cliente listo para usar. Así el operario no tiene que usar agua, de esta forma no hacemos un mal uso de la misma. Porque al diluirlo o prepararlo allá, puede ocasionarse eso precisamente.

Todo lo que usamos es reutilizable. El galón de plástico con desinfectante se recicla mes a mes. Yo llevo uno nuevo y nos entregan el vacío. No botamos los galones, los reutilizamos. Cuando ya llega un momento en el que el galón ya no da por temas de higiene y de presentación, va a la recicladora.

No compré la idea ecológica y hasta hoy no la he comprado porque todavía en Panamá hay mucho tabú de que lo que no huele, no está limpio. Comprendí que lo biodegradable puede tener olor, a pesar de que no es ecológico, no afecta al medio ambiente.

Mi Preocupación por el Medio Ambiente

La verdad que para mi el tema del ambiente es importante. Yo soy de las que piensan que cuidamos nuestras finanzas, nuestros proyectos personales y cuidamos nuestra casa, pero si no cuidamos el planeta, no funciona, por que no vamos a tener lugar  en dónde vivir. Entonces para mi, eso es como muy importante y el tema de las alergias, es una necesidad para los clientes.

De hecho, hicimos nuestro primer proyecto de implementación de reciclaje corporativo en Panamá con uno de nuestros clientes más grandes. Junto con una fundación llamada Costa Recicla, de donde soy miembro. Si el cliente nos contrata el servicio de limpieza, nosotros una vez al mes vamos y le llevamos todos sus desechos a reciclar. Al la empresa no le cuesta nada por que es cliente de nosotros, lo hacemos como valor agregado. Es un nuevo servicio que brindamos a nuestros clientes y ayudamos un poquito al medio ambiente.

 

 

Esto es lo más Atrevido que he Hecho por mi Emprendimiento …

Una de las cosas más atrevidas fue que me lance a un cliente, y el cliente dijo “yo quiero una limpieza profunda de todas mis oficinas para poder mudar a mi personal”. Le pregunté: ¿Y qué tiene la oficina? Alfombra, piso, cortina? Yo fui, cotice, el cliente me llamó como a las 7 de la mañana, y me dice “Oye Jeniffer, mira que ustedes fueron los escogidos para hacer la limpieza profunda” y yo como “Weee”, Este fue uno de mis primeros clientes grandes, y luego vino la pregunta del millón ¿Dónde está la máquina para limpiar la alfombra? Yo ofrecí el servicio pero no tenía el equipo.

Los recursos al inicio eran muy limitados. Tan limitados a tal punto que yo cotizaba un servicio y no tenía los equipos, cuando el cliente me decía APROBADO, yo me iba con lo poco que tenía o con financiamiento a comprar las máquinas y hacia mi trabajo, entonces con ese pago yo pagaba.

Nunca ofrecí un servicio teniendo un inventario ya armado. Lo fui haciendo sobre la marcha. Llamaba al proveedor y le decía que necesitaba la máquina para mañana. Yo no hacía nada que el cliente no me aprobara.

Era una chica asalariada que no tenía responsabilidades económicas en ese momento y con mis décimos y bonos de Navidad hice el negocio.

Si Tuviera la Oportunidad de Volver a Empezar, Esto es lo que Haría Diferente

Me buscaría un socio. Mi esposo me da mucho de su apoyo y conocimiento, pero él tiene sus cosas. Y a veces ponerse tantas camisetas en un solo día es desgastante. Entregas mucho a nivel personal, familiar, social… Es necesario hacer un equilibrio y poner en una balanza lo que es prioridad, la verdad es que si yo echara el tiempo para atrás de repente si me hubiera asociado con alguien con las mismas características.

Emprender en Panamá 

Cuando yo yo comencé no existía apoyo para los emprendedores.  Ahora si hay bastantes más opciones como Pymes, que te dan el capital semilla.

La verdad es que yo creo que en sistema bancario todavía falta, pero es un tema que hay que tratarlo con cuidado. Yo me pongo las dos camisetas, por qué he sido de la banca y ahora soy emprendedora, y es algo delicado. Es rico decir que uno emprende a puro sueño, pero existe gente que se queda en el puro sueño y para los bancos es un riesgo.

Pienso que pueden existir programas un poco más apegados al Estado, como fiador entre el emprendedor y el banco. Lo importante es la ayuda entre el primer y el segundo año, pasando el segundo año todo lo que viene lo puedes hacer solo, claro, si has podido manejar tu emprendimiento financieramente bien. Los primeros años siempre son cruciales.

Mi Experiencia me Dice que un Buen Emprendedor Debe Aprender…

La publicidad. Nosotros no podemos comunicar nuestro mensaje sino tenemos un buen plan de publicidad. Hoy en día existen muchas herramientas que se pueden aprender por cuenta propia. Siento que el paquete completo para una persona que emprende debe ser: Lo primero,soñar: Qué quieres y qué deseas. Lo segundo es el financiamiento: Con eso vas a partir. Luego un buen plan de comunicación: Algo bien llevado, bien estructurado. Por último, el servicio: La medición, el seguimiento. Con esas cosas, cualquier emprendimiento tiene oportunidad.

Un Plan de Marketing Fulminante para Emprendedores

Un Plan de Marketing Fulminante para Emprendedores

Crear un plan de marketing para emprendedores no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es tiempo, esfuerzo y creatividad. Estas ideas te ayudarán a empezar.

¿Por qué quebrar el banco para tus necesidades de marketing cuando puedes hacer una lluvia de ideas para llegar a un plan de marketing espectacular? Las mejores ideas de marketing son simples y económicas, pero no salen de la nada. Requieren un proceso de pensamiento innovador y listo para usar. Siempre recuerda que construir tu marca es un proceso perpetuo, por lo que tienes que entrar en la mentalidad correcta desde el primer día.

Aquí hay ocho consejos de marketing que pueden ayudarte a establecer un marco sólido.

1. Define tu Objetivo Final

Este es el primer paso y el más importante para iniciar la creación de un plan de marketing para emprendedores.

Así como es prácticamente imposible embarcarse en un viaje por carretera sin saber cuál es el destino final, también hay que definir los objetivos de marketing y de negocio.

¿Te relacionas con tus potenciales clientes en los medios sociales? ¿Cómo piensas aumentar el número de seguidores en tu perfil? ¿Cómo planeas generar tráfico para tu sitio web? Llegar a los clientes potenciales y convertirlos en clientes requiere un enfoque bien definido con objetivos específicos.

¿Qué metas espera alcanzar? ¿En dos años? ¿Cinco años? Cuando se tiene un objetivo final, se puede empezar a utilizar puntos de referencia. La utilización de estrategias de marketing ayuda a llegar al destino.

como-hacer-plan-negocios2. Mantener una Marca y un Mensaje Consistentes

Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de la consistencia de la marca y del mensaje de las nuevas empresas. A menudo se piensa que la coherencia y la disciplina son importantes sólo para las empresas más grandes.

Mientras que su inicio experimentará cambios menores con el tiempo, la consistencia es clave ya que infunde confianza y credibilidad, especialmente para los clientes.

3. Determina tu Público Objetivo

¿Qué se puede lograr sin las perspectivas adecuadas? No importa cuán grande sea el plan de marketing, el producto o el servicio que tengas en marcha, los clientes son cruciales para el éxito de tu pequeña empresa. Pero, ¿Quiénes son estos clientes?

Es fundamental que definas a tu cliente objetivo para que puedas estructurar tu estrategia de marketing para satisfacer sus necesidades. ¿Cómo se puede determinar el público objetivo? Aquí hay tres ideas para empezar:

  • Identifica los datos demográficos básicos de tus prospectos objetivo, tales como su sexo, edad y ubicación.
  • Aprende a relacionarte con tu audiencia analizando su personalidad y/o su comportamiento de compra.
  • Establece el mensaje de tu marca después de tu investigación.

Estas sugerencias te ayudarán a concentrarte en tu audiencia específica y a determinar sus necesidades para que tu oferta las satisfaga.

4. Encuentra el Canal Social Ideal

Muchos emprendimientos reconocen el poder del marketing en redes sociales accesibles. Sin embargo, sólo unos pocos entienden la importancia de utilizar los canales adecuados.

Cada canal de medios sociales sirve a diferentes personalidades y audiencias. Y esas audiencias se relacionan con cada canal de manera diferente. Por lo tanto, depende de ti determinar qué es lo que funciona mejor para tu inicio.

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Algunos de los canales y sus conductas incluyen:

  • Facebook: Esta es la potencia de los medios de comunicación social. Es probable que encuentres todos los tipos de audiencia en esta plataforma. Pero no estás en el negocio para todos, así que debes determinar dónde puedes encontrar tus objetivos y alcanzarlos.
  • Instagram: Esta es una gran herramienta para propósitos de publicidad nativa. Dado que el algoritmo está optimizado para contenido valioso, es probable que obtengas un seguimiento natural de tu público objetivo si proporcionas contenido de calidad.
  • Twitter: Este es otro canal de redes sociales de primera clase. Sin embargo, la consistencia es primordial para ganar y mantener una audiencia significativa. El objetivo final debe ser proporcionar contenido que sea relevante para el público.

Los expertos en estratégias de marketing aconsejan que evalúes y pruebes cada canal. Por una cantidad mínima de dinero, puedes invertir en una campaña patrocinada. Puedes estar seguro de que obtendrás resultados más pronto que tarde.

5. Construye una Red de Referencia

La publicidad boca a boca es una de las formas más poderosas de publicidad, especialmente para las pequeñas empresas. Dado que las personas hacen compras basadas en la confianza y la credibilidad, puedes aprovechar la red y obtener una referencia. Y obtener una referencia implica un proceso de dos pasos.

  1. En primer lugar, es necesario ofrecer resultados de alta calidad a los clientes. Además de ofrecer un producto o servicio estelar, comunícate abiertamente y con frecuencia con los clientes a lo largo de la transacción.
  2. En segundo lugar, pide retroalimentación. La transparencia es una cualidad muy importante, especialmente para las startups, incluso si algo sale mal. Pedir retroalimentación es una gran manera de aprender sobre las personalidades de tus clientes, cuán satisfechos estaban, para que puedas construir sobre esto para el futuro.

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6. Cultivar Relaciones con “influencers”

Los “influencers” son tan importantes como tus clientes. Son las personas a las que tu público objetivo escucha a diario. Entre los influencers podrían figurar presentadores de canales de YouTube o personalidades de la radio y la televisión.

Convoca a posibles influenciadores, envía correos electrónicos, ofrece productos o servicios gratuitos. Una mención de estas personas de alto perfil puede llevar a tu negocio de literalmente nada a una fuerza creíble y legítima.

7. Crea Anuncios que Apelen a las Emociones de las Personas

Cuando estamos desarrollando un plan de marketing para emprendedores, la publiciadad visual juega un rol importante. Varios estudios han revelado que la publicidad emocional vende más que la lógica. Las emociones influyen en gran medida en las decisiones de compra de los consumidores, no sólo en los hechos y la información.

Unruly, una plataforma que clasifica con éxito los anuncios virales cada año, descubrió en 2015 que los anuncios más compartidos dependían en gran medida de la conciencia emocional, especialmente en relación con la amistad, la felicidad, la calidez y la inspiración. ¿Cómo puede una empresa conectarse con su público objetivo a través del contenido emocional?

  1. Felicidad: Los mensajes positivos que crean una atmósfera que anima a sonreír, reír y, en general, a los clientes satisfechos, pueden aumentar el compromiso de los usuarios. Coca-Cola es un ejemplo de una marca que aprovechó el contenido emocional para llegar a los consumidores. Sus anuncios mostraban fotos de gente feliz y eslóganes como “Felicidad abierta” y “Saborea el sentimiento”.
  2. Miedo/Sorpresa: El miedo es un instinto que desencadena reacciones a las amenazas y aumenta nuestras posibilidades de supervivencia. Crea un sentido de urgencia que nos impulsa a actuar, a efectuar un cambio, etc. Las tácticas del miedo se emplean a menudo en los comerciales para prevenir el consumo de cigarrillos y la conducción bajo los efectos del alcohol. Se debe tener cuidado con la estrategia para evitar molestar a los consumidores y apartarlos de la marca.
  3. Ira: Aunque la ira es una emoción negativa, puede estimular a la gente a actuar.

Crea anuncios que hagan que tu público objetivo haga preguntas importantes. El contenido emocional puede ser especialmente útil para conectar con el público objetivo.

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8. Reúne al Equipo Adecuado

Los talentos y habilidades individuales son cualidades importantes para cualquier negocio. Sin embargo, el trabajo en equipo le da un nuevo impulso. Para desarrollar un plan de marketing para emprendedores eficaz, es necesario contar con el equipo adecuado. Ya sea que contrates a un equipo profesional de mercadeo como parte de tu empresa o como empleado, considera estos factores:

  • Identifica los roles que necesitas llenar para lograr tus metas finales.
  • Determina si necesitas que las personas trabajen por contrato.
  • Entrevista a cada candidato por sus fortalezas, habilidades y experiencia.
  • Realiza evaluaciones periódicas para los miembros de tu equipo.

Dado que los recursos son limitados para las empresas que empiezan, las sugerencias anteriores pueden resultar difíciles. Pero puedes probar otras alternativas. Por ejemplo, ¿es tu socio un experto en medios sociales? ¿Tienes un pasante que sea un genio de la codificación? Utiliza los recursos disponibles hasta que puedas ampliar gradualmente tu equipo.

Crear un plan de marketing para emprendedores espectacular no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es tiempo, esfuerzo y creatividad. Concentrarse en proporcionar soluciones únicas. Al ser creativo con tu servicio, pronto encontrarás a tus clientes objetivos abriendo sus carteras para ti.

11 Pasos que Te Ayudarán a Comenzar Tu Negocio

11 Pasos que Te Ayudarán a Comenzar Tu Negocio

Hoy en día es cierta la frase que dice que no hay límites en cuanto a quién puede convertirse en un gran empresario. Para esto, no necesariamente se necesita un título universitario, un montón de dinero en el banco o incluso experiencia en negocios para comenzar algo que podría convertirse en un próximo gran éxito. Sin embargo, usted necesita un plan fuerte y el impulso para llevar a cabo tu negocio.

Desde Activa Panamá queremos compartirte información para que alimentes tu ganas de emprender, lo más probable es que ya tengas el impulso, pero puede que no sepas cómo empezar a construir tu imperio. 

Por eso estamos aquí. Te compartimos esta guía paso a paso para ayudar a convertir tu gran idea en un negocio exitoso.

 

1. Evalúate a Ti Mismo 

modelo-de-negocioEmpecemos con la pregunta más básica: ¿Por qué quieres empezar un negocio? Utiliza esta pregunta para guiar el tipo de negocio que deseas iniciar. Si quieres dinero extra, tal vez deberías empezar a trabajar duro. Si quieres más libertad, tal vez es hora de dejar tu trabajo de 9 a 5 y empezar algo nuevo.

Una vez que tenga la razón, empieza a hacerte aún más preguntas que te ayuden a determinar el tipo de negocio que debes comenzar, y si tienes lo que necesitas.

-¿Qué habilidades tienes?

-¿Cual es tu pasión?

-¿Cual es tu especialización?

-¿Cuánto puedes gastar, sabiendo que la mayoría de las empresas fracasan?

-¿Cuánto capital necesitas?

-¿Qué tipo de estilo de vida quieres vivir?

-¿Estás listo para ser un empresario?

Se brutalmente honesto con tus respuestas. Esto creará una base para todo lo que hagas al momento de seguir adelante, así que es mejor saber la verdad ahora que más tarde.

2. Piensa en una Idea de Negocio

¿Ya tienes una idea de negocio? Si es así, ¡Felicitaciones! Es momento de avanzar a la siguiente sección. Si no es así, hay un montón de maneras de empezar una lluvia de ideas para conseguir una buena idea. He aquí algunos tips para desglosar posibles ideas de negocio:

  • Pregúntate qué Sigue: ¿Qué tecnología o avance se avecina y cómo este cambiará el panorama empresarial? ¿Puedes adelantarte al cambio?
  • Arregla lo que Te Molesta. La gente prefiere tener menos cosas malas que más cosas buenas. Si tu empresa puede solucionar problemas a tus clientes, ellos te lo agradecerán.
  • Aplica tus Habilidades en un Campo Completamente Nuevo. Muchas empresas e industrias hacen las cosas de una manera porque así es como siempre se han hecho. En esos casos, un nuevo conjunto de ojos desde una nueva perspectiva puede marcar la diferencia.
  • Utiliza un Enfoque Mejor, más Barato y más Rápido. ¿Tiene una idea de negocio que no es completamente nueva? Si es así, piensa en las ofertas actuales y concéntrate en cómo puedes crear algo mejor, más barato o más rápido.
  • Además, Sal a Conocer Gente. Hazles preguntas, busca consejos de otros empresarios, investiga ideas en línea y utiliza cualquier método que tenga más sentido para ti.

 

3. Realiza Estudios de Mercado 

negocios-en-venta¿Alguien más ya está haciendo lo que tú quieres hacer? Si no es así, ¿Hay una buena razón para ello?

Comienza a investigar a tus potenciales rivales o socios en el mercado. Describe los objetivos que necesitas completar con tu investigación y los métodos que puedes utilizar para hacerlo. Por ejemplo, puede realizar entrevistas por teléfono o cara a cara. También puede ofrecer encuestas o cuestionarios con preguntas como “¿Qué factores tiene en cuenta a la hora de comprar este producto o servicio? y “¿Qué áreas sugeriría para mejorar?

Tres de los errores más comunes que la gente comete al iniciar su investigación de mercado, que son:

  • Solo investiga lo que ya ha sido publicado y analizado
  • Usar sólo recursos en línea.
  • Encuestar sólo a la gente que conoces.

 

4. Pide por el Feedback 

Deja que la gente interactúe con tu producto o servicio y ve cuál es su opinión al respecto. Un par de ojos diferentes a los tuyos puede ayudar a señalar un problema que podría haberse pasado por alto anteriormente. Además, estas personas se convertirán en los primeros defensores de tu marca, especialmente si sabes escuchar sus opiniones y les gusta el producto.

Una de las maneras más fáciles de utilizar la retroalimentación es enfocarse en estos tres pilares básicos: creación de prototipos, experimentación y devolución. Lanzando un producto, obteniendo retroalimentación y adaptándolo de acuerdo a la retroalimentación obtenida. Puedes mejorar constantemente y asegurarte de seguir relevante.

Sólo ten en cuenta que algunos de esos consejos, solicitados o no, serán buenos. Como algunos otros, no lo serán. Es por eso es bueno que tengas un plan sobre cómo recibir retroalimentación…

Aquí hay seis pasos para manejar la retroalimentación:

  • Stop! Tu cerebro probablemente se encontrará excitado al recibir comentarios, y podría sacar malas conclusiones. Tomate tu tiempo para considerar todo lo que acabas de escuchar.
  • Siempre di “Gracias”. Las personas que hacen algún comentario negativo sobre tu producto no esperan que les agradezcas por ello, pero hacerlo probablemente les hará respetarte y los animará a seguir siendo honestos en el futuro.
  • Si a alguien no le gusta tu idea, no significa que odie todo lo que acabas de decir. Es importante recordar que estas personas están tratando de ayudar, y es posible que sólo estén señalando un problema pequeño o una solución que podrías investigar más a fondo.
  • Busca los patrones. Si sigues escuchando los mismos comentarios, es hora de empezar a sentarse y tomar nota.
    Escucha con curiosidad. Esté dispuesto a entablar una conversación en la que el cliente tenga el control.
  • Haz preguntas. Averigua por qué a alguien le gusta o no le gusta algo. ¿Cómo podrías mejorarlo? ¿Cuál sería la mejor solución?

Además, una manera de ayudarte a superar los comentarios negativos es crear un “muro de amor” en el que puedas publicar todos los mensajes positivos que has recibido, no sólo te inspirará, sino que también podrás utilizarlos más adelante cuando empieces a vender tu producto o servicio. Las críticas positivas en línea y los testimonios de boca en boca pueden ayudar a marcar una gran diferencia.

5. Escribe Tu Plan de Negocios

que-es-una-idea-de-negocioUn plan de negocios es una descripción escrita de cómo evolucionará tu negocio desde el comienzo hasta el final del producto.

Esto es lo que los expertos sugieren que debería estar en un plan de negocios:

1.Portada. Comienza con el nombre de tu negocio, (que es más difícil de lo que parece).

2.Resumen ejecutivo. Este es un resumen de lo que el plan incluye, la descripción de la compañía, el problema que el negocio está resolviendo, la solución y por qué ahora. (Esto es lo que debe incluir en el resumen y cómo puede hacer que sea atractivo para los inversionistas.)

3.Descripción del negocio. ¿Qué tipo de negocio quieres empezar? ¿Cómo es tu industria? ¿Cómo será en el futuro?

4.Estrategias de mercado. ¿Cuál es tu mercado objetivo y cuál es la mejor manera de vender a ese mercado?

5.Análisis competitivo. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tus competidores? ¿Cómo los vencerás?

6.Plan de diseño y desarrollo. ¿Cuál es tu producto o servicio y cómo se desarrollará? Luego, crea un presupuesto para ese producto o servicio.

7.Plan de operaciones y gestión. ¿Cómo funciona el negocio a diario?

8.Factores financieros. ¿De dónde viene el dinero? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Qué tipo de proyecciones debería crear y qué debería tener en cuenta?

Para cada pregunta, puede pasar entre una y tres páginas. Tenga en cuenta que el plan de negocios es un documento vivo y respirable y que a medida que pase el tiempo y madure su negocio, lo irás actualizando.

6. Financia Tu Negocio

Hay un montón de maneras diferentes de obtener los recursos que necesitas para iniciar tu negocio. Echa un vistazo y considera tus propios recursos, circunstancias y averigua cuál funciona mejor para ti.

  1. Financia por tu cuenta la creación de tu empresa. Esto puede hacer que tome más tiempo poner en marcha tu negocio, pero la parte buena es que solo tu controlas tu propio destino.
  2. Presenta tus necesidades a amigos y familiares. Puede ser difícil separar el negocio de las relaciones personales, pero si estás considerando pedir un préstamo, recurrir a los más cercanos puede ser una posible solución.
  3. Solicita una subvención para pequeñas empresas. Empiece consultando la guía de subvenciones para pequeñas empresas de tu región. Puede ser un proceso largo, pero gratificante.
  4. Comienza una campaña de financiación colectiva en línea. Si crees que tu negocio puede ser adecuado para algo como Kickstarter o Indiegogo, se recomienda investigar sobre 10 de las empresas mejor financiadas de financiación colectiva.
  5. Negocia un adelanto de un socio o cliente estratégico. Si alguien quiere tu producto, existe la posibilidad de que también lo quiera financiar. Este tipo de alianzas incluyen acuerdos de licencia y de contratos por firmar.
  6. Intercambio de acciones o servicios. Por ejemplo, podrías usar el espacio de un depósito para crear tu taller a cambio de publicidad en tus redes. Puede que no te paguen por esto, pero tampoco tendrás que pagar por tu depósito, y un centavo ahorrado es un centavo ganado.
  7. Solicita un préstamo bancario o una línea de crédito. Si cumples con los requisitos, un buen lugar para comenzar son los préstamos es la Administración de Pequeñas Empresas.

7. Desarrolla tu Producto o Servicio

oportunidades-de-negocioDespués de todo el trabajo que has invertido en iniciar tu negocio, se sentirá increíble ver cómo el mismo cobra vida. Pero ten en cuenta que se necesita un equipo para crear un producto. Por ejemplo, si quieres desarrollar una app y no eres ingeniero, tendrás que contactar con un técnico. O si necesitas producir en masa un artículo, tendrás que asociarte con un fabricante…

He aquí una lista de siete pasos, que puedes utilizar para el desarrollo de tus propios productos. Un punto importante que los expertos destacan es que cuando se está elaborando el producto, se recomienda centrarse en dos cosas: la simplicidad y la calidad. No necesariamente debes hacer el producto lo más barato que puedas, sino que debes asegurarte que el producto capte la atención de alguien rápidamente.

Cuando estés listo para hacer el desarrollo de productos y externalizar algunas de las tareas debes asegurarte de…

  1. Mantén el control de tu producto y aprende constantemente. Si dejas el desarrollo en manos de otra persona sin supervisión, es posible que no obtengas lo que habías imaginado.
  2. Implementa controles y balances para reducir tu riesgo. Pide opiniones de diferentes profesionales para encontrar tu propio camino en la construcción del producto.
  3. Contrata especialistas. Los estudiosos recomiendan contratar gente que sea impresionante en lo que tu quieres hacer, no solo personas que sean buenas para los negocios.
  4. Asegurate de no perder todo tu progreso si un trabajador se va o si un contrato no se cumple.
  5. Gestiona el desarrollo de productos para ahorrar dinero. Las tarifas pueden variar por lo tanto asegúrate de que no estás pagando de más cuando podrías obtener el mismo resultado por un precio mucho más bajo.

Para ayudarte a tener tranquilidad durante el proceso, se recomienda aprender todo lo que se pueda sobre la producción, para que puedas mejorar el proceso y tus decisiones con el paso del tiempo…

Si eres un empresario centrado en ofrecer servicios, el proceso será diferente pero no menos importante. Todos poseemos habilidades por las que la gente está dispuesta a pagar, generalmente estas habilidades suelen ser difíciles de cuantificar  ¿Como puedes ayudarte a cuantificarlas? Considera crear un portafolio y/o un sitio web para mostrar tu trabajo.

Además, asegúrate de tener los certificados necesarios o los requisitos educativos, para avalar tus conocimientos y preparación. 

8. Comienza a Formar Tu Equipo

Para escalar tu negocio, vas a tener que delegar responsabilidades a otras personas. Necesitas un equipo.

Ya sea que necesites un socio, un empleado o un trabajador independiente, estos tres consejos pueden ayudarte a encontrar un buen ajuste:

  1. Establece claramente tus metas. Asegúrate de que todos entiendan tu visión y tu papel dentro de esa misión desde el principio.
  2. Sigue los protocolos de contratación. Al iniciar el proceso de contratación, debes tener en cuenta muchas cosas, desde la selección de personas hasta hacer las preguntas correctas. Asesorate bien
  3. Establece una fuerte cultura empresarial. ¿Qué hace a una gran cultura? ¿Cuáles son sus componentes básicos? Puedes buscar ejemplos de empresas con una buena cultura por detrás, como lo es Google, pero ten en cuenta que no necesitas ser ellos para crear una atmósfera positiva dentro de tu empresa. Una gran cultura de empresa se basa más en el respeto y empoderamiento de empleados, incluyendo capacitaciones y tutorías, que en la decoración o en mesas de ping-pong.

9. Encuentra Tu Ubicación

como-emprender-un-negocioEsto podría ser una oficina o una tienda. Tus prioridades diferirá dependiendo de la necesidad que tengas, pero aquí hay 10 cosas básicas a considerar:

1.Estilo Operacional: Asegúrate de que tu ubicación sea coherente con tu estilo e imagen.

2.Demografía: Empieza por considerar quiénes son tus clientes. ¿Qué tan importante es su proximidad a tu ubicación? Si por ejemplo tu tienes una tienda minorista que depende de la comunidad local, esto es vital. Para otros modelos de negocio, podría no serlo.

3.Tráfico Peatonal. Si necesitas que la gente entre a tu tienda, asegúrate de que sea fácil de encontrar. Recuerda: incluso las mejores áreas comerciales tienen puntos muertos.

4.Accesibilidad y Aparcamiento. ¿Es accesible tu edificio? No les dé a los clientes una razón para ir a otro lugar porque no saben dónde estacionar.

5.Competencia. A veces tener competidores cerca es algo bueno. Otras veces, no lo es. Por esta razón, es muy importante tener una investigación de mercado previa. 

6.Proximidad a otros negocios y servicios. Observa cómo las empresas cercanas también pueden enriquecer la calidad de tu negocio como lugar de trabajo.

7.Imagen e historia del sitio. ¿Qué dice esta dirección sobre tu negocio? ¿Han fracasado otras empresas? ¿Refleja la ubicación la imagen que deseas proyectar?

8.Ordenanzas. Dependiendo de tu negocio, esto podría ayudarte u obstaculizarte. Por ejemplo, si quieres comenzar una guardería infantil, las ordenanzas dicen que nadie puede construir una licorería cerca de ella.

9.La Infraestructura. Especialmente si estás buscando un edificio antiguo o si está comenzando un negocio en línea, asegúrate de que el espacio pueda satisfacer tus necesidades de alta tecnología.

10.Alquiler, utilidades y otros costos. El alquiler es el gasto más grande de las instalaciones, pero comprueba también los servicios públicos y si están incluidos en el contrato de alquiler o no. No querrás empezar con un precio y descubrir que será otro más tarde.

Una vez que sepas qué buscar y sea el momento de buscar un lugar, estos consejos te pueden ayudar…

  1. Piensa en tu propio marco de tiempo. Existen oficinas que se pueden alquilar a corto plazo. No te quedes atascado en un contrato de arrendamiento a largo plazo si no tiene sentido para tu negocio.
  2. Mantén tus opciones abiertas.
  3. Haz el trato bajo tus términos. De nuevo, tienes opciones. No te dejes atrapar en algo que te haga sentir incómodo.

10. Empieza a Vender

El futuro de tu negocio va a depender de los ingresos y las ventas. Steve Jobs lo sabía, por eso, cuando estaba empezando Apple, se pasaba el día a día llamando a los inversores desde su garaje.

Hay una tonelada de diferentes estrategias de ventas y técnicas que puedes emplear, los expertos nos compartieron cuatro para comenzar a ponerlas en práctica:

  1. Escucha: Cuando se escucha a los clientes, descubres lo que quieren y necesitan.
  2. Pide compromiso, pero no seas insistente. No deber ser tímido como para cerrar una venta, pero tampoco puedes hacer que los clientes sientan que los estás forzando a vender.
  3. No tengas miedo de oír “no”: Como dijo Timo Rein, ex vendedor puerta a puerta (y ahora cofundador de la empresa de software Pipedrive): “La mayoría de la gente es demasiado educada. Te permiten hacer tu propuesta incluso si no tienen ningún interés en comprar. Y eso es un problema por sí mismo. El tiempo es tu recurso más importante”.
  4. Que sea una prioridad. Como dijo el mago empresarial Gary Vaynerchuk, “En realidad, la creación de ingresos y la gestión de un negocio rentable es la mejor estrategia para los negocios. ¿Dónde estamos qué la gente piensa que los usuarios o las visitas o el tiempo en el sitio es el proxy de un negocio exitoso?”

Pero, ¿cómo se hacen esas ventas? Empieza por identificar a los destinatarios que desean tu producto o servicio. Encuentra a los primeros adoptantes del negocio, haz crecer tu base de clientes y publica anuncios para encontrar a personas que se adapten a tu negocio. Luego, averigua cuál es el embudo de ventas o la estrategia correcta que puede convertir estos prospectos en ingresos.

11. Haz Crecer Tu Negocio

como-hacer-un-plan-de-negociosHay un millón de formas diferentes de crecer. Se podría adquirir otro negocio, apuntar a un nuevo mercado, expandir sus ofertas y más. Pero, ningún plan de crecimiento importará si usted no tiene los dos atributos clave que todas las compañías en crecimiento tienen en común.

Ellos, tienen un plan para promocionarse a sí mismos. Utilizan los medios de comunicación social de manera efectiva a través de campañas orgánicas, influyentes o pagadas. Tienen una lista de correo electrónico y saben cómo usarla. Entienden exactamente a quién deben dirigirse.

Entonces, una vez que tienen un nuevo cliente, entienden cómo retenerlo. Probablemente has escuchado a mucha gente decir que el cliente más fácil de vender es el que ya tienes. Sus clientes actuales ya se han inscrito en su lista de correo electrónico, han añadido la información de su tarjeta de crédito a su sitio web y han probado lo que se ofrece. Al hacerlo, están comenzando una relación con tu marca. Haz que los clientes se sientan tan bien como sea posible acerca de esa relación.

Comienza por utilizar estas estrategias bien estudiadas por los expertos en ventas y marketing, que incluyen invertir en tu servicio al cliente y obtener personal, hasta el darse cuenta de que su trabajo nunca se acabara. Estarás constantemente compitiendo en el mercado, y no podrás dormirte en los laureles. Sigue investigando el mercado, contratando gente buena y haciendo tu producto superior. De esa forma, estarás en camino a construir el imperio con el que siempre soñaste.

No Pierdas Tiempo Haciendo un Plan de Negocios  – Sigue Estos 5 Pasos

No Pierdas Tiempo Haciendo un Plan de Negocios – Sigue Estos 5 Pasos

Tradicionalmente, las nuevas empresas elaboran un plan de negocios por tres razones específicas: para articular su visión del negocio, para documentar cómo planean resolver los desafíos clave, y para presentar su idea de negocio a los inversores potenciales.

En un reciente artículo publicado por la prestigiosa Forbes, varios expertos en marketing y negocios relataban sus experiencias trabajando con empresas emergetes, y en un tema muy discutido, como lo es la creación de un plan de negocios, todos ellos concordaban en que  no siempre es de gran invertir tus valiosas horas en hacer uno. Es más, afirmaban que eran una gran perdida de tiempo. Estas son las razones:

Consumen Mucho Tiempo: La preparación de planes de negocios minuciosos toma mucho tiempo, incluso si se usa un software de planificación de negocios.

Quedan Anticuados Rápidamente: Su plan de negocios se vuelve rápidamente obsoleto a medida que se enfrenta a problemas operativos y de marketing.

Nadie Tiene Tiempo para Leerlos: Los inversionistas potenciales y los inversores de capital de riesgo no suelen tener el tiempo o el interés para trabajar en un documento de este tipo. Revisan cientos, si no miles, de oportunidades de inicio, por lo que tienes que captar su atención con algo mucho más corto.

Así que en lugar de perder tu valioso tiempo preparando un plan de negocios, ellos sugieren que hagas estas cinco cosas cuando inicies tu negocio:

emprendimiento-social1. Prepárate para el “Pitch Deck” ante Potenciales Inversores

La nueva norma es desarrollar  un atractivo “pitch deck” para presentar tu empresa a posibles inversores en lugar de un plan de negocios. Esto consiste típicamente en 15-20 diapositivas de PowerPoint y tiene la intención de mostrar los productos, la tecnología y el equipo de la compañía a los inversores.

Obtener capital de los inversores es difícil y lleva mucho tiempo. Por lo tanto, es crucial que una empresa emergente que busca financiación se encargue de asegurar su pitch deck y articular una historia convincente e interesante en el poco tiempo que tiene durante la presentación.

Deseas que tu argumento de inversor cubra los siguientes temas, más o menos en el orden establecido aquí y con títulos como los siguientes:

  • Visión general de la compañía (Dar un resumen de la compañía)
  • Misión/Visión de la Compañía (¿Cuál es la misión y visión?)
  • El Equipo (¿Quiénes son los jugadores clave del equipo?)
  • El Problema (¿Qué gran problema estás tratando de resolver?)
  • La Solución (¿Cuál es la solución propuesta? ¿Por qué es mejor que otras soluciones o productos?)
  • La Oportunidad de Mercado (¿Qué tan grande es el mercado al que se dirige?)
  • El Producto (Especifique el producto)
  • Los Clientes (¿Quiénes son los clientes objetivo? ¿Por qué habrá una gran demanda de estos clientes?)
  • La Tecnología (¿Qué es la tecnología subyacente? ¿Cómo se diferencia?)
  • La Competencia (¿Quiénes son los principales competidores?)
  • Fidelización (primeros clientes, primeros adoptantes, asociaciones)
  • Modelo de Negocio (¿Cuál es el modelo de negocio?)
  • El Plan de Mercadeo (¿Cómo planea comercializar? ¿Qué anticipa usted para los costos de adquisición de clientes vs. el valor de vida del cliente?)
  • Finanzas (Pérdidas y ganancias reales y proyectadas y flujo de caja)
  • La Pregunta (¿Cuánto capital está tratando de recaudar?)

Demasiadas startups cometen una serie de errores evitables al crear sus  “Pitch Deck” de inversores. Aquí hay una lista de lo que se debe y lo que no se debe tener en cuenta:

Lo que Debes Hacer en tu Pitch Deck

  • No olvides incluir este texto en la parte inferior izquierda de la portada del Pitch Deck: “Confidencial y Propietario. Derechos de Autor de [Nombre de la compañía]. [Año]. Todos los derechos reservados.”
  • Convencer al espectador de por qué la oportunidad de mercado es grande.
  • Incluye gráficos e imágenes visualmente interesantes.
  • Envía el Pitch Deck en formato PDF a los posibles inversores antes de una reunión. No fuerces al inversor a obtenerlo de Google Docs, Dropbox o algún otro servicio en línea, ya que sólo estás poniendo una barrera para que el inversor lo lea.
  • Planea tener una demostración de tu producto como parte de la presentación en persona.
  • Cuenta una historia convincente, memorable e interesante que muestre tu pasión por el negocio.
  • Demuestra que tienes más que una idea, y que has conseguido una ventaja temprana en el desarrollo del producto, consiguiendo clientes o contratando socios.
  • Ten un buen argumento para que los inversionistas lo recuerden.
  • Utiliza un tamaño de fuente, color y estilo de título de encabezado consistente en todas las diapositivas.

Lo que no Debes Hacer el Pitch Deck

  • No hagas que el Pitch Deck tenga más de 15-20 diapositivas de largo (los inversores tienen una capacidad de atención limitada).
  • No tengas demasiadas diapositivas con palabras.
  • No proporciones detalles financieros excesivos, ya que esto se puede hacer en un seguimiento.
  • No intentes cubrir todo en tu Pitch Deck. Tu presentación en persona te dará la oportunidad de añadir y resaltar información clave.
  • No uses mucha jerga o acrónimos que el inversionista no entienda inmediatamente.
  • No subestimes ni menosprecies a la competencia.
  • No dejes que tu Pitch Deck parezca obsoleto. No es conveniente que la fecha de la portada tenga varios meses de antigüedad (por eso es mejor evitar poner una fecha en la portada).
  • Que no tengan un mal diseño, malos gráficos o un “look and feel” de baja calidad. Considera la posibilidad de contratar a un diseñador gráfico para darle a tu Pitch Deck un aspecto más profesional.

 emprendimiento-en-panama 2. Concéntrate en Crear un Buen Prototipo de Producto

Crea la versión 1 de tu producto. Tener un prototipo de tu producto hace que sea más fácil vender tu visión a los inversores. También te da impulso y tracción y te ayuda a reclutar socios y empleados. Sin duda, la versión 1 de tu producto no será tan buena como la versión 2 o la versión 3, pero tienes que empezar por algún lado.

Al empezar, el producto tiene que ser al menos bueno, si no excelente. Debe diferenciarse de alguna manera significativa e importante de las ofertas de la competencia. Todo lo demás se deriva de este principio clave. No te demores en sacar tu producto al mercado, ya que la retroalimentación temprana de los clientes es una de las mejores maneras de ayudar a mejorar tu producto.

Por supuesto, para empezar, se deseaS un “producto mínimo viable”, pero incluso ese producto debe ser bueno y diferenciado de la competencia. Tener un producto de prueba “beta” funciona para muchas startups, ya que solucionan los errores a partir de las reacciones de los usuarios.

creacion-de-plan-de-marketing3. Investiga a Fondo la Oportunidad de Mercado y tu Competencia

Asegúrate de que estás investigando a fondo la oportunidad de mercado y los productos o servicios competitivos, y mantente al tanto de los nuevos desarrollos y anuncios de tus competidores. Una forma de hacerlo es configurar una alerta de Google para que te notifique cuando aparezca información nueva sobre esas empresas en línea.

Es de esperar que los posibles inversores de la empresa hagan preguntas sobre la oportunidad de mercado y sobre la competencia. Cualquier empresario que diga que “no tenemos competidores” tendrá problemas de credibilidad. Por lo tanto, anticipa estas preguntas de los inversores:

  1. ¿Qué tan grande es el mercado al que se puede llegar? ¿Cuánto de esto puede la compañía capturar de manera realista?
  2. ¿Cuáles son los principales competidores de la empresa?
  3. ¿Qué fuerza de empuje han obtenido esos competidores?
  4. ¿Qué es lo que le da a la empresa la ventaja competitiva?
  5. En comparación con estas otras compañías, ¿cómo compiten con respecto al precio, las características y el rendimiento?
  6. ¿Cuáles son las barreras de entrada en el mercado?

como-crear-proyecciones-financieras4. Preparación de Proyecciones Financieras Detalladas

Puede ser importante preparar proyecciones financieras detalladas para el negocio, por las siguientes razones:

  • Determinar si el negocio será rentable en última instancia
  • Determinar la cantidad de dinero que se necesita antes de que el flujo de caja sea rentable, mostrando la cantidad de capital inicial que se necesita.
  • Exponer las hipótesis financieras clave (precio por producto, coste de desarrollo del producto, gastos de marketing, gastos de los empleados, alquiler y gastos generales, márgenes brutos y mucho más) para que tanto tú como otras personas puedan probar la razonabilidad de las hipótesis.

Tener esas proyecciones listas y creíbles para cuando los inversionistas inevitablemente las soliciten.

Las proyecciones financieras serán típicamente para un período de 3 a 5 años e incluirán:

  • Cuenta de pérdidas y ganancias
  • Estado de flujos de efectivo
  • Categorías detalladas de ingresos y gastos
  • Balance de situación
  • Supuestos subyacentes

Por supuesto, las proyecciones financieras no se corresponderán perfectamente con los resultados reales, pero las proyecciones financieras se pueden revisar a medida que se avanza en las etapas de la empresa

 emprendimiento-empresarial 5. Asegúrate de que has Pensado en las Razones por las que las Nuevas Empresas no son Financiadas por los Inversores

Hay una variedad de razones por las que los inversores rechazan a las nuevas empresas y a los empresarios. Así que entiende estas razones y asegúrate de que no se aplican a ti:

  • La idea de negocio es demasiado pequeña
  • El resumen ejecutivo o el Pitch Deck es poco convincente.
  • No has pensado bien las preguntas que los inversores probablemente te harán.
  • Sólo tienes una idea y aún no has conseguido nada.
  • No tienes el equipo de gestión adecuado
  • No entiendes a la competencia.
  • Ya hay fuertes competidores que están bien capitalizados
  • Las proyecciones financieras no son realistas
  • No estás convencido de la necesidad de tu producto o servicio
  • No explicas cómo planeas comercializar y obtener clientes de manera rentable.
  • No tienes un buen prototipo de tu producto

Recuerda, no necesitas un plan de negocios a largo plazo para tu inicio. Hay cosas más importantes que puedes hacer para construir un negocio exitoso.

Entrevista a Ecodetalles Panamá: Talleres Educativos con Materiales Eco-Amigables!

Entrevista a Ecodetalles Panamá: Talleres Educativos con Materiales Eco-Amigables!

Hace unas semanas cuando estábamos organizando nuestros calendarios de entrevistas para la página web, nos encontramos navegando entre los diferentes emprendedores que este hermoso país nos brinda. El que hoy les vamos a presentar es ni más ni menos que @ecodetallespanama. Emprendimiento dirigido por Marcela Martínez, con raíces argentinas pero enamorada de Panamá desde hace ya más de 7 años. Asistió puntual a la entrevista junto a su hija Valeria, una de sus 5 apoyos más grandes para iniciar este trayecto que ahora le venimos a contar… 

Desde nuestra parte deseamos poder transmitirle la misma energía qué Marcela nos transmitió al momento de contarnos sobre sus actividades, sus objetivos y su filosofía de vida. 

 

Nos gustaría que nos cuentes sobre ti: Hace cuanto vives en Panamá, de donde eres y cual es tu profesión…

Mi nombre es Marcela, soy de Argentina hace 7 años que estamos en Panamá, descubrí este país en unas vacaciones y me enamore, luego surgió la posibilidad del traslado y hoy estamos acá con mi familia. Soy de profesión maestra, pero en realidad lo principal, soy Mamá de 5: Natalia, Matías, Valeria, Luciana y Tomas así que fue todo un desafío venir a Panamá. 

Marcela Martinez

Marcela Martinez

Fundadora de Ecodetalles Panamá

Soy de: Argentina

Mi Profesión: Maestra & Mamá

Mis Hobbies: Enseñar y crear manualidades

Mi Consejo para los Emprendedores: Que siempre sigan sus sueños.

“Es importante crear consciencia que no todo es dinero y comprar, sino que es más importante la satisfacción personal…” 

¿ ¿Cómo Nació tu Emprendimiento? 

 

Al llegar a Panamá note una ausencia de proyectos con conciencia ambiental por lo que presente un proyecto en la Alcaldía que se basaba en la creación de manualidades fabricadas con las cosas que tuviéramos a mano en el parque: ramas, hojas, piedras y demás… En ese momento noté una lejana preocupación por el tema de la re-utilización pero no me quede de brazos cruzados. Mi cabeza y mis manos en conjunto comenzaron a investigar y a jugar creando manualidades para mi hogar, simplemente como un hobbie. Mis hijas, al ver todo lo que estaba haciendo, me impulsaron a mostrar mis trabajos, a mostrar mi forma de crear, ellas fueron las encargadas de incursionarme en el mundo de las redes sociales como Instagram. De ahí, comencé a conocer gente con los mismos ideales y me han invitado a muchísimos eventos como voluntaria para mostrar todo lo que se puede hacer con solo los materiales que tenemos a mano. 

Ahora mismo estoy dictando talleres gratuitos en FAS, fundación en Ciudad del Saber, una vez al mes, convocamos ahí a la gente, ellos van a llevar sus materiales para reciclar: lata, vidrio, papel, lo que sea y de ahí comenzamos a crear. El mes pasado hicimos un taller de bolsas hechas con suéteres junto a los voluntarios de la fundación.

¿Quieren que les cuente una anécdota graciosa? Después de dictar este taller y de hacer las bolsas encontré un cartón de un televisor gigante, dibuje un árbol en el, y gracias a q siempre llevo mis colores conmigo, me puse a dibujarlo, los que habían participado en el taller comenzaron a colocar tapas de botellas en sus ramas. La segunda etapa de ese árbol la llevaremos a cabo a finales de mes. 

 

Pero siempre has estado en el rubro de las manualidades como contabas…

Sí.Gracias a ser maestra, uno es capaz de imaginar, ingeniar, crear cualquier cosa. Nuestro trabajo se basa en motivar y sacar adelante a los alumnos con todos los recursos que tengamos a nuestro alcance. 

Por lo tanto, gracias a mi imaginación y mi profesión, siempre estuve adentrada en el mundo de las manualidades. Un trabajo súper autodidacta. 

 

¿Qué servicios brindas? Por qué por ejemplo vimos que dictas cursos para niños en fiestas ¿Cómo te has diversificado desde que iniciaste el emprendimiento? 

La idea de este emprendimiento siempre fue de usar lo que se tuviera a mano y sin necesidad de gastar dinero por lo tanto estoy abierta a las propuestas que se presenten.

Me ha tocado crear manualidades y juego con botellas en cumpleaños de niños donde al final tanto padres como niños terminaban entusiasmados.

También me han llamado de empresas interesadas en que dicte talleres de alguna técnica específica en sus instalaciones.

Y además, dictó estos talleres de diferentes técnicas utilizando materiales diversos tales como lana, tela, pintura, decoupage, etc…Con poco se pueden renovar prendas, manchas un jean con cloro y lo renovamos pintándolos por ejemplo. Actualmente, estos talleres los dictó en San Francisco y pronto voy a realizarlos en el Cangrejo.

 

¿Trabajas con todas las edades? 

Si tenemos participantes desde chiquititos hasta adultos, vamos a empresas también, allí nos encontramos con adultos entusiasmados, cortando, armando flores, búhos, bigotes y más… ¿Saben qué es lo más bonito? Que sea de la clase social que seas, o la educación que tengas, la manualidad ayuda a encontrarse a uno mismo, es como una terapia

 

Por ejemplo, otros emprendedores nos han contado que por ejemplo una de sus fuentes de inspiración es Pinterest, en tu caso ¿Cual es tu fuente de inspiración?

A mi por ejemplo me encanta mirar que puedo hacer, pero es solo la base, tiene que ser personal, yo no quiero copiar a nadie, no voy a crear algo que yo no lo se hacer, que no es mío. Por ejemplo, me encanta el lettering, pero siento que la letra de cada uno esa es única. Entonces, cuando uno hace un regalo, es mejor que hacerlo con su propia letra, con su propio toque. 

 

¿Tienes alguna técnica favorita con la que trabajar? 

No, me gusta todo, mis hijas siempre me preguntan qué voy a hacer con las cosas y siempre les digo que las dejen ahí, que en algún momento las voy a usar. Cuando me inspiro, comienzo a revolver todo y no puedo comer hasta terminar mi creación. Una vez terminada, me quedo tranquila. 

 

Típica artista, una oleada de inspiración… 

Me pasó cuando hice la Frida para mi taller, hasta que no la termine, no comí. 

Ahora tenemos un proyecto súper bonito, me convocaron de una Universidad, para hacer un taller, para 300 chicos. Desde la Uip nos invitaron a Kuna Nega, en el Cerro Patacón, donde están todos los desechos que van de Panamá. Fuimos a la escuelita del Cerro Patacón y yo debía encargarme de contarles un cuento a los niños. En este caso, mi hija Valeria me animo a sacar el cuento de mi cabeza, ya que tanto ella como Luciana conocen además mi faceta de maestra. Entonces, así fue, al llegar al lugar, comencé a buscar inspiración, vi sus necesidades, vi su escuela, observe la realidad del lugar y de esa manera surgió el cuento. El cuento eran ellos mismos, luego enseñamos a sembrar, llevamos semillas y con botellas plásticas, cortamos e hicimos macetas, y cada uno se llevó su maceta con su semilla. La mamá, el papá, la policía de la escuela, los bomberos, todo el mundo se estaba llevando su creación. En ese evento, mi hija Luciana, que es nutricionista también llevó a cabo una charla de alimentos para ellos, fue una experiencia inolvidable, el lugar, el momento, la situación… 

Los talleres dependen de las necesidades de cada uno, los presupuestos de cada uno, por que siento con poco uno se puede divertir mucho. 

Te adaptas a todo…

Si. Totalmente si. Es de todo un poco. En realidad, como maestra, como profesora, nos preparan en varias situaciones, artísticas, música, declamación, entonces bueno creo que además de estos años de experiencia como maestra, como mamá también. Con 5 hijos, tuve que investigar e ingeniármelas bastante. Cuando eran chicos, llegábamos de la escuela y todos nos sentamos en una mesa a hacer las tareas todos juntos. Todo esta relacionado.

 

¿Cómo ha sido llevar el emprendimiento? ¿Ha sido fácil hacerlo en un país que no es el tuyo?

Ha sido super lindo, mi enfoque nunca fue el de “tener que llegar a tanto…” , lo que más me interesa es la educación, ya que es la base fundamental de todo. Porque si a un niño lo educas, él educara a sus papas. Los niños son los que transmiten los mensajes que dan las maestras, en este caso, los profesores, lo que sea. Los niños son la base fundamental para cuidar. 

Al principio sí fue duro darme a conocer, como yo estaba muy ermitaña en mi casa, encerrada en mis 4 paredes y haciendo artesanías, haciendo manualidades. Pero luego, todo se fue dando de una forma muy natural.

 

Este tipo de emprendimientos ¿Es bien recibido aquí en Panamá? Sobretodo teniendo en cuenta que aquí es sencillo comprar muchas cosas ¿Ha sido fácil dedicarse a esto como negocio, más allá de que te guste mucho y que lo disfrutes, sino económicamente?

 

Yo creo que el beneficio económico no tiene recompensa de la satisfacción de que alguien se sienta de que puede hacer algo con algo que creía que iba a la basura. Eso no tiene precio, el dinero para mi va y viene pero una sonrisa de ver un niño haciendo una bolsa o e ver un adulto que diga “esta es mi bolsa hecha del suéter que me gustaba” no tiene precio. La satisfacción personal de cada persona, sentirse que pudo hacer algo con sus propias manos, eso es precioso. Y esto no es el dinero, esto es ayudar a la gente. 

Cuando estuvimos en Kuna Nega, ver la felicidad de los niños al sembrar su planta y ver a las mamás preguntando cómo cuidarlas, no tiene precio. 

El taller que vamos a hacer con la UIP va a ser igual, porque vamos a ir a zonas carenciadas a dar un taller de muñecos de trapo. Lo que queremos lograr es que los niños que no tienen la posibilidad de ir a un mall y de comprarse un muñeco, aprendan a cómo hacer su propio juguete. Yo solo enseño la técnica, y con eso puedo hacer miles de cosas. Teniendo el conocimiento es posible que salgan mejores ideas, uno solo les da la base y no van a necesitar ir a buscar muñecas, porque las van a poder hacer ellos. 

 

¿Ustedes hacen algo especial para las fechas venideras tal como el Black Friday o Navidad? 

Lo que quisiera es que la gente tome conciencia que no todo es comprar, porque realmente la experiencia de hacer algo con tus propias manos y de regalarselo a una persona especial, no tiene precio. Hacer la tarjeta tiene muchísimo más valor que comprar una tarjeta de $1000. Esa es mi cultura, empezar a que la gente, con lo que tiene en la casa, sea 5 o 10 minutos pueda armar algo. 

Que la cultura de comprar, se convierta en una de comprar inteligente, que no sea para usarlo una sola vez y tirarlo. Si tengo 10 carteras y no se que hacer con ellas, las donó, las re acondiciono, las llevo a arreglar si les falta un botón, un cierre, una correa, lo que sea. Lo ideal es no tirar. ¿Qué pasa si pongo en una alcancía todo el dinero de mis compras y a fin de año me tomo unas vacaciones super lindas con mi familia? Eso no tiene precio. 

 

Como emprendedora ¿cual es tu consejo para los que están en ese camino?

Qué sigan su sueño, yo tenia esto hace años y bueno gracias a Dios y al apoyo de mis hijos aquí estoy.

 

Y tu mayor reto como emprendedora…

Personalmente, me encantan los desafíos y que me digan hay que armar proyectos. Tengo miles en mi cabeza, solo ir a ver con que material. Este proyecto es personal, son con mis fondos solamente.

 

Ese es un reto por ejemplo entonces, el económico… 

Si, por que hay veces que quiero hacer más cosas y en realidad el bolsillo no alcanza. Por eso también esto de reutilizar lo que ya tengo y brindar talleres de eso mismo, para enseñar.

 

¿Cuál es la reacción que has visto en los adultos? Por ahí los adultos somos más reacios ya que venimos con un patrón determinado, como has visto su evolución, su recibimiento…

Mira, cuando hemos llegado con los talleres, la gente esta super entusiasmada, como si volvieran a la escuela… Vuelven a ser niños porque están creando y es algo muy personal, mucho más personalizado. Por qué son cosas que se hacen a mano, cocemos, pegamos, recortamos, no hay nada hecho con computadora.

Todo se basa en volver a las raíces de hace muchos años, cuando no existían muchas cosas que son fáciles de adquirir como ahora. 

Crear consciencia que no todo es dinero y comprar sino que se basa más en la satisfacción personal. 

Los invitamos  a seguir a Marcela en su Instagram: @ecodetallespanama donde van a poder encontrar sus talleres y todas sus actividades.